IQM Selezione, Società di ricerca e selezione di figure professionali su tutto il territorio nazionale, ricerca per prestigiosa azienda del settore logistica e trasporti sita a Potenza un/una
RESPONSABILE COMMERCIALE – Settore trasporti/logistica
📌 Responsabilità del ruolo
Il/la candidato/a ideale sarà in grado di svolgere in completa autonomia, o con progressiva responsabilità , le seguenti attività :
* Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell’area di riferimento, in linea con le strategie aziendali.
* Definire e implementare le politiche commerciali per i servizi di trasporto merci su gomma (carichi completi e parziali, nazionali e internazionali).
* Analizzare il mercato, monitorare i competitor, individuare opportunità di business e nuovi segmenti di clientela (es. logistica industriale, GDO, settore costruzioni, etc.).
* Gestire le trattative commerciali fino alla chiusura del contratto, con focus su marginalità e condizioni operative sostenibili per l’azienda.
* Collaborare con il reparto operativo/logistico per assicurare il corretto flusso delle informazioni e la piena soddisfazione del cliente.
* Partecipare a fiere di settore, eventi e iniziative di rappresentanza aziendale.
* Monitorare le performance commerciali attraverso l’utilizzo di strumenti di reporting e analisi vendite.
* Fornire feedback periodici alla Direzione in merito all’andamento del mercato, ai clienti chiave e ai trend di settore.
🎓Requisiti
* Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico/logistico o economico.
* Esperienza di almeno 5/7 anni in ruoli commerciali ed operativi nel settore dei trasporti e logistica su gomma, preferibilmente presso aziende strutturate con flotte interne.
* Conoscenza approfondita del mercato dei trasporti, delle dinamiche di pricing, delle normative sul trasporto merci (nazionale e internazionale).
* Abilità nella gestione del cliente e nello sviluppo di nuovi rapporti commerciali, sia su clienti direzionali sia intermediari logistici (spedizionieri, operatori 3PL).
* Ottime capacità di analisi dei costi e definizione dei margini operativi, con orientamento al risultato e alla marginalità .
* Conoscenza dei principali strumenti informatici (Excel, CRM, ERP aziendali).
* Disponibilità a trasferte nell’area di riferimento e presso clienti su tutto il territorio nazionale.
* Domicilio in Basilicata, preferibile la provincia di Potenza.
Inserimento: immediato.
Sede di lavoro: Potenza.
Inquadramento e retribuzione: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time, con adeguato periodo di prova; retribuzione commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.
👉 Candidati ora!
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