Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale. Per importante realtà italiana operante nel settore informatico selezioniamo un/a
Direttore/a Commerciale
da inserire in un ruolo chiave a diretto riporto della proprietà.
L’azienda – parte di un gruppo solido e strutturato, con presenza diretta anche in contesto internazionale (Middle East / UAE) – opera con clienti di alto profilo in settori come Industria, Telecomunicazioni, Utilities, Oil & Gas ed Energie Rinnovabili.
Obiettivo della posizione
La figura ricercata sarà a riporto del Titolare nella gestione strategica dell’area commerciale, con l’obiettivo di consolidare i processi di vendita, rafforzare la relazione con i clienti attivi e guidare lo sviluppo commerciale in ottica scalabile ed efficiente.
Responsabilità principali
* Supportare la Direzione nella gestione e nello sviluppo dei key clients;
* Condurre trattative complesse, identificando nuove opportunità in settori target;
* Presidiare il territorio assegnato in logica consulenziale e integrata;
* Collaborare con le aree tecniche e operative per garantire continuità tra proposta e delivery;
* Strutturare e ottimizzare i processi commerciali in termini di efficacia, tracciabilità e controllo;
* Introdurre e gestire strumenti di pianificazione e monitoraggio delle attività (CRM, pipeline, KPI);
* Contribuire alla definizione del piano commerciale e al rafforzamento dell’organizzazione vendita.
Profilo ideale
* Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli analoghi, preferibilmente in ambito sicurezza, system integration, IT o settori tecnologici affini;
* Approccio consulenziale e orientato al cliente;
* Competenze di business development, gestione account e leadership operativa;
* Capacità di lavorare a stretto contatto con la proprietà in logica di trust e responsabilità crescente;
* Visione strategica e forte orientamento al risultato.
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su informativa per i candidati resa da Umana S.p.A. - Div. Alti Profili è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).