Per conto di una realtà industriale italiana, tra i player di riferimento nel settore delle macchine da caffè professionali e riconosciuta a livello internazionale per qualità, innovazione e forte identità di brand, siamo alla ricerca di un* Sales Area Manager (DACH). L’azienda opera in oltre 100 Paesi e rappresenta un punto di riferimento nel mondo coffee equipment per il canale HoReCa e specialty coffee, grazie a un mix di know-how tecnico, attenzione al design e approccio orientato al cliente.
Inserita in un contesto strutturato e dinamico, la figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business nell’area DACH, gestendo relazioni strategiche con distributori e partner locali e contribuendo alla crescita di un mercato ad alto potenziale. Dopo un iniziale percorso di onboarding e formazione presso l’HQ (area nord-ovest di Milano), la presenza operativa in sede sarà richiesta in modo limitato (indicativamente 1-2 volte al mese), lasciando ampio spazio all’autonomia organizzativa e alla gestione del mercato sul territorio.
Responsabilità principali
•Sviluppo commerciale e crescita del fatturato nell’area DACH;
•Gestione e coordinamento dei distributori;
•Sviluppo di nuovi clienti e consolidamento dei key account;
•Analisi del mercato, dei competitor e dei trend nel settore coffee equipment/HoReCa;
•Definizione di forecast, budget e piani commerciali;
•Supporto a fiere, eventi e attività di demo/formazione;
•Collaborazione con i team marketing, after-sales e customer support;
•Monitoraggio dei KPI commerciali e della marginalità;
•Gestione di trattative complesse e negoziazione commerciale;
•Supervisione delle attività post-vendita, insieme alla rete tecnica locale.
Caratteristiche del profilo
•Esperienza di 7–10 anni in ruoli export/area sales nel settore delle macchine da caffè professionali e/o beverage solutions;
•Ottima conoscenza del mercato DACH e delle relative dinamiche distributive;
•Network consolidato nel canale horeca/distributor/dealer;
•Tedesco fluente e inglese professionale;
•Forte orientamento commerciale e ottime capacità relazionali;
•Disponibilità a trasferte per circa il 50% del tempo;
•Approccio consulenziale e tecnico-commerciale.
Sede di riferimento: area nord-ovest di Milano
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.