Nord Ovest Italia Area Manager- Vendite Professionali
Stiamo ricercando un Area Manager Nord Ovest per la Branch italiana di un Gruppo industriale Leader nel settore delle Macchine Professionali per il mondo HO.RE.CA. Riportando al Direttore Vendite Italia, l’Area Manager gestirà il portafoglio clienti assegnato per la propria area - Lombardia, Emilia Romagna - con l’obiettivo di farlo crescere in termini di fatturato e macchine vendute e ricercando nuovi rivenditori che supporterà nello sviluppo del loro business.
Responsabilità:
- Gestione, fidelizzazione e soddisfazione dei clienti attivi
- Analisi del mercato, prospezione e sviluppo di nuovi contratti di distribuzione dei prodotti con l’obiettivo di aumentare il fatturato di area e il numero di macchine vendute
- Vendita consulenziale dei prodotti: vendita tecnica basata su selling point e features di prodotto
- Budgeting, Forecasting e Reporting delle Vendite
- Forte presenza sul campo, nel territorio assegnato
- Partecipazione a fiere di settore (HOST, SIGEP, GUSTUS, VINITALY).
- Diploma o laurea in materie economiche o ingegneristiche tecniche
- Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo, maturata nel settore Foodservice Equipment o comunque nell’ambito di contesti evoluti e strutturati che vendono prodotti similari nel canale b2b
- Preferibile provenienza da aziende che producono e rivendono: Forni per gastronomia, Dish washing, macchine da caffè Espresso, macchine per Ghiaccio, abbattitori di temperatura o similari per il mondo Ho.Re.Ca.
- Conoscenza del Territorio: Lombardia ed Emilia Romagna
- Vendita di tipo consulenziale e tecnica; capacità di gestire: i selling point, le features delle macchine, le obiezioni in presentazione dei prodotti, etc.
- Attenzione e sensibilità al concetto di servizio integrato e servizio al cliente
- Conoscenze tecniche di base dei prodotti del settore Foodservice Equipment: termodinamica, fluidodinamica, recupero del calore, energy management, etc.
- Capacità relazionali e di comunicazione
- Personalità curiosa e dinamica; spirito imprenditoriale
- Entusiasmo e Motivazione; flessibilità
- Affidabilità.
- Contratto di assunzione: CCNL Commercio, tempo indeterminato
- Retribuzione interessante e commisurata all’esperienza
- MBO e auto uso promiscuo.
Human Value garantisce la pari occasione (L. 903/77).
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