PpSales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial Security | Italiabr/Sede: Italia (attività sul territorio nazionale)br/Dipartimento: Sales – Commercial Securitybr/Riporto a: General Manager / Sales Managerbr/Contratto: Tempo indeterminato /p h3Chi siamo /h3 pEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. /p h3Missione del ruolo /h3 pLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT). /p h3Responsabilità principali /h3 ul liSviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative). /li liGestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione. /li liGestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing. /li liProduzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali. /li liCollaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente. /li liMonitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM. /li liAnalisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business. /li liPartecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi. /li liEsperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi. /li liCapacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based. /li liApproccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore. /li liPadronanza di strumenti digitali e CRM. /li liDisponibilità a breve trasferte su territorio nazionale. /li liConoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integratili /liliEsperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico). /li liConoscenza della lingua inglese. /li /ul h3Competenze personali /h3 ul liMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare. /li liOrientamento forte ai, resilienza e spirito "ownership". /li liOttime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo. /li liTeamwork e collaborazione trasversale. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 pRAL 60–70K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi.br/Auto aziendale, telefono e PC.br/Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.br/Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici. /p h3Modalità di lavoro /h3 pAttività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy). /p /p #J-18808-Ljbffr