Per lo sviluppo e il potenziamento delle attività di trasporto FTL nazionale e internazionale presso le nostre filiali, siamo alla ricerca di un/una
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Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
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Sales Manager proveniente dal settore del trasporto stradale e/o intermodale, con esperienza maturata in aziende di trasporto, spedizioni internazionali o agenzie di logistica.
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La risorsa, in coordinamento con l'Headquarters di Trieste, sarà responsabile dello sviluppo commerciale, dell'acquisizione e della gestione del portafoglio clienti nell'area di competenza (Sud Italia), contribuendo attivamente alla crescita del business.
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Responsabilità principali
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Sviluppo e implementazione di strategie commerciali per il mercato FTL nazionale e internazionale
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Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business
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Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente
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Negoziazione di tariffe e condizioni contrattuali
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Coordinamento con operations per garantire qualità del servizio e soddisfazione del cliente
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Monitoraggio KPI commerciali (marginalità, volumi, performance clienti)
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Analisi di mercato e benchmarking competitivo
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Hard Skills
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Solida esperienza nel settore trasporti/logistica, preferibilmente FTL e intermodale
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Approfondita conoscenza del mercato di riferimento (clienti, vettori, sub-vettori)
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Utilizzo avanzato di borse carichi (es. TimoCom, Trans.eu o similari)
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Competenze di pricing e gestione marginalità nel trasporto
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Conoscenza dei principali flussi logistici e delle dinamiche operative del trasporto
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Ottima padronanza degli strumenti informatici
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Capacità di analisi dati e reportistica commerciale
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Fluente conoscenza della lingua inglese
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Gradita conoscenza di una seconda lingua (tedesco e/o francese)
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Soft Skills
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Spiccate capacità di negoziazione e orientamento al risultato
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Forte attitudine commerciale e spirito imprenditoriale
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Eccellenti capacità relazionali e comunicative
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Proattività e capacità di lavorare in autonomia
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Flessibilità e adattabilità in un contesto agile
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Problem solving e gestione delle priorità
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Orientamento al cliente e alla qualità del servizio
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Se vuoi essere protagonista della nostra crescita e affrontare nuove sfide in un contesto stimolante, inviaci la tua candidatura.
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Siamo una delle principali realtà nel panorama del trasporto in Italia. Il nostro Gruppo conta oggi circa 1.000 collaboratori ed è attivo in diversi settori legati al core business del trasporto, con una forte specializzazione nel trasporto container e FTL, sia su strada che intermodale.
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Disponiamo di una flotta di proprietà diversificata e siamo presenti con filiali operative e terminal container nei principali nodi logistici, porti e interporti. A livello internazionale operiamo con società in Slovenia, Croazia, Austria, Polonia, Turchia, Germania e Ungheria. xivgfpx