Mission del ruolo:\n\nICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).\n\nResponsabilità Principali:\n\n· Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale;\n\n· Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio;\n\n· Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche;\n\n· Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali;\n\n· Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica;\n\n· Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale.\n\nRequisiti del Profilo:\n\n· Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario;\n\n· Esperienza nella gestione di una rete di agenti;\n\n· Conoscenza approfondita del mercato Campano;\n\n· Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.;\n\n· Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.\n\nIndicatori di Performance (KPI):\n\n· Crescita del fatturato e dei volumi;\n\n· Performance della rete agenti;\n\n· Copertura territoriale e numero clienti attivi;\n\n· Marginalità per canale;\n\n· Fidelizzazione dei clienti chiave.\n\nInquadramento:\n\n· Contratto e retribuzione da definire in funzione dell’esperienza;\n\n· Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.\n\nSettore:\n\n- Produzione lattiero-casearia\n\nTipologia di impiego:\n\nA tempo completo