Per conto di Shell Italia Oil Products, Energy Company operante a livello mondiale, stiamo cercando una figura dinamica, brillante e desiderosa di mettersi in gioco in un ambiente stimolante ed internazionale. La figura sarà un Key Account Manager e dovrà gestire una rete vendita di agenti operanti nel settore carte per rifornimento carburante e servizi del settore Truck. Posizione: Key Account Manager è un ruolo commerciale con responsabilità P&L e dovrà pianificare, controllare e raggiungere obiettivi di vendita individuali e di team In questo ruolo la figura si occuperà: - Gestire la crescita aziendale, attraverso una profonda comprensione finanziaria - Gestire 4 agenti operanti su tutto il territorio italiano e mantenerli aggiornati su CVPs - Gestire la negoziazione dei prezzi con i clienti e con gli agenti preparando quotazioni, offerte e accordi commerciali (prezzi, contratti, termini di pagamento e servizi) - Creare e gestire i rapporti con i nuovi clienti offrendo servizi mirati in base alle loro esigenze commerciali ed economiche - Collaborazione giornaliera con importanti partner commerciali esteri(customer operations, credit, finance) - Attività di cross e up selling - Vendere ai nuovi clienti tutti i servizi Shell e CVPs - Garantire la nostra future value e il nostro posiziamento nel mercato in un settore molto competitivo - Rispetto dei KPI giornalieri - Collaborare con il team Fleet Solutions nel progetto di Decarbonizzazione Requisiti: - Laurea Triennale e/o magistrale - Esperienza pregressa nel settore commerciale di riferimento - Inglese di livello avanzato - Doti finanziarie e conoscenza di P&L - Conoscenza del gestionale CRM Salesforce - Esperienza pregressa nella negoziazione e nel gestire i rapporti con partner esterni - Eccezionali doti comunicative e relazionali - Forte credibilità (o comprovato desiderio e interesse nel migliorarsi) nelle abilità personali e lavorative - Abizione di crescita all'interno dell'azienda: contribuire proattivamente al fine di potenziare la posizione aziendale di Shell nel mercato di riferimento - Essere in grado di revisionare e pianificare customer business, products, service packages, contracts, prices, credit terms, credit limits and debt.