AxL SpA Alti Profili seleziona per azienda cliente SALES ACCOUNT PROVENIENZA SETTORE AUTOMOTIVE La risorsa, inserita nel Dipartimento Sales riporterà direttamente al Sales Manager e avrà un focus sulla gestione di tutte le attività di vendita relative al cliente automotive/veicoli commerciali e ad attività di marketing volte a promuovere e rilanciare nuovi business e nuovi clienti sul mercato. Nello specifico si occuperà di: - Relazioni continue con i clienti per garantire una presenza regolare "on-site" presso il cliente; - Team working con Project Management; - Supportare il Sales Manager nella definizione dello scenario commerciale del business (in termini di volumi, mix, fatturato e redditività), strategie di mercato ed eventuali sviluppi di business garantendo l'implementazione delle azioni necessarie per raggiungerli; - Collaborare proponendo nuove aree di business in base alle esigenze emergenti dai mercati; - Monitoraggio costante dei Competitors per garantire una posizione competitiva sul mercato della Società. - Costruire un vero e proprio "pacchetto e modulo di offerta" (prodotto, servizio, prezzo) che soddisfi le aspettative del cliente (tecniche, qualitative, logistiche, commerciali) e aziendali (redditività attraverso modelli NPV e analisi dei margini di contribuzione); - Gestione e utilizzo del portale clienti qualora necessario; - Supportare il responsabile delle vendite nella preparazione del piano aziendale di vendita quinquennale e del budget di vendita (prezzi, volumi, LTC) oltre che nella definizione di strategie e politiche volte ad aumentare la quota di mercato. - Collaborare con funzioni interne con riferimento a: - Gestione ordini, MOQs, stocks (Logistica) - Processo di progettazione e sviluppo (R&D) - Comunicazione con i clienti (timing, costi di sviluppo, extra costi, tempi di consegna) - Gestione crediti o note di addebito (Amministrazione). Si richiede: - Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali maturata presso aziende operanti nel settore Industrial/veicoli commerciali/Automotive; - Diploma ad indirizzo tecnico o laurea in ingegneria; - Fluente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata e preferibile buona conoscenza della lingua francese; - Buone conoscenze tecniche nei seguenti ambiti: - 2d - Processi produttivi - Stima e ripartizione dei costi, margine di contribuzione e profitto - Contratti e condizioni di fornitura - Conoscenza degli standard tecnici/specifiche del cliente - Buona conoscenza del pacchetto Office e di gestionali ERP con preferenza per SAP; - Disponibilità ad effettuare trasferte all'estero e in Italia con frequenza di quindici giorni; - Conoscenze preferenziali nei seguenti ambiti: - Conoscenza dei processi di stampaggio gomma/plastica, lavorazione, trattamenti superficiali - Valutazione finanziaria dei progetti, Valore attuale netto - Strategie di marketing e ricerca di nuovi business per una diversificazione aziendale - Dimestichezza nell’utilizzo del portale clienti dei principali OEM. Si offre: - Lavoro full time su giornata eventuali straordinari; - Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell’azienda cliente. Luogo di Lavoro: CAZZAGO SAN MARTINO (BS) "AxL Alti Profili è la divisione di AxL Spa specializzata nella ricerca e selezione di figure professionali di executive, middle management e specialisti funzionali. Sviluppiamo altresì soluzioni su misura per l'inserimento di giovani talenti, supportati da metodologie di assessment e strumenti specifici di sviluppo hr. Flessibilità e creatività, nella fase di ricerca, costanza ed accuratezza nel metodo che utilizziamo basato su modelli teorici consolidati. Etica e trasparenza nella gestione dei processi. Ciò consente di realizzare soluzioni organizzative brillanti e fortemente sintonizzate con le esigenze di business dei nostri clienti