Per lo sviluppo e il potenziamento delle attività di trasporto FTL nazionale e internazionale presso le nostre filiali, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager proveniente dal settore del trasporto stradale e/o intermodale, con esperienza maturata in aziende di trasporto, spedizioni internazionali o agenzie di logistica.La risorsa, in coordinamento con l'Headquarters di Trieste, sarà responsabile dello sviluppo commerciale, dell'acquisizione e della gestione del portafoglio clienti nell'area di competenza (Sud Italia), contribuendo attivamente alla crescita del business.Responsabilità principaliSviluppo e implementazione di strategie commerciali per il mercato FTL nazionale e internazionaleRicerca attiva di nuovi clienti e possibilità di businessGestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistenteNegoziazione di tariffe e condizioni contrattualiCoordinamento con operations per garantire qualità del servizio e soddisfazione del clienteMonitoraggio KPI commerciali (marginalità, volumi, performance clienti)Analisi di mercato e benchmarking competitivoHard SkillsSolida esperienza nel settore trasporti/logistica, preferibilmente FTL e intermodaleApprofondita conoscenza del mercato di riferimento (clienti, vettori, sub-vettori)Utilizzo avanzato di borse carichi (es. Eu o similari)Competenze di pricing e gestione marginalità nel trasportoConoscenza dei principali flussi logistici e delle dinamiche operative del trasportoOttima padronanza degli strumenti informaticiCapacità di analisi dati e reportistica commercialeFluente conoscenza della lingua ingleseGradita conoscenza di una seconda lingua (tedesco e/o francese)Soft SkillsSpiccate capacità di negoziazione e orientamento al risultatoForte attitudine commerciale e spirito imprenditorialeEccellenti capacità relazionali e comunicativeProattività e capacità di lavorare in autonomiaFlessibilità e adattabilità in un contesto dinamicoProblem solving e gestione delle prioritàOrientamento al cliente e alla qualità del servizioSe vuoi essere protagonista della nostra crescita e affrontare nuove sfide in un contesto stimolante, inviaci la tua candidatura.Siamo una delle principali realtà nel panorama del trasporto in Italia. Il nostro Gruppo conta oggi circa 1.000 collaboratori ed è attivo in diversi settori legati al core business del trasporto, con una forte specializzazione nel trasporto container e FTL, sia su strada che intermodale.Disponiamo di una flotta di proprietà diversificata e siamo presenti con filiali operative e terminal container nei principali nodi logistici, porti e interporti.