Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una:
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Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
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RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT DI LUSSO La figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere.
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Principali Responsabilità
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Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto.
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Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale.
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Relazione diretta con armatori, rappresentanti dell'armatore, family office e consulenti.
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Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna.
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Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto.
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Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell'armatore e consulenti tecnici.
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Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore, visite clienti e incontri riservati.
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Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand.
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Requisiti
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Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2C
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Esperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piedi
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Relazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionale
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Capacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l'interazione con studi legali e consulenti dell'armatore
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Conoscenza di base della fiscalità internazionale dello yachting, con particolare riferimento a IVA, leasing, strutture di proprietà, bandiera e operatività internazionale
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Solide competenze di analisi finanziaria: economics di commessa, marginalità, cash flow e strutture di pagamento
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Inglese fluente, parlato e scritto
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Spagnolo parlato e scritto costituisce titolo preferenziale
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Ottima padronanza di Excel e strumenti di controllo economico
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Completano il profilo
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Approccio ordinato e strutturato alla contabilità commerciale e alla documentazione contrattuale
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Spiccate capacità organizzative e di pianificazione
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Autonomia decisionale, orientamento al risultato e robusto capacità di negoziazione
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Disponibilità a viaggiare frequentemente in funzione delle esigenze commerciali.
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Costituiscono titolo preferenziale
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Network internazionale consolidato nel settore yachting
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Esperienza maturata presso cantieri navali, società di brokerage o brand del lusso comparabili
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Ulteriori competenze linguistiche
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Sede di lavoro: Marche, con frequenti trasferte in Italia e all'estero
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Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
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L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.