Ph3Chi siamo /h3pSiamo un’azienda familiare in Toscana gestita da un management indipendente, con radici profonde e uno sguardo rivolto al futuro. Da oltre cinquant’anni portiamo i nostri vini nel mondo, coltivando 170 ettari di vigneti secondo pratiche biologiche e biodinamiche. /ppSiamo presenti in 45 mercati con un fatturato superiore ai 10 milioni di euro e siamo una B-Corp certificata, a testimonianza dell’impegno a unire risultati economici a un impatto positivo su persone, comunità e ambiente. /ppLa nostra ambizione è contribuire allo sviluppo di una viticoltura italiana buona e bella, coltivando non solo mercati ma anche valori e relazioni. Guardiamo avanti con una visione che va oltre il vino : nutrire la terra e la persona per le generazioni future. Vini dalla terra con il futuro in mente. /ph3Il ruolo /h3pIl Direttore Commerciale guiderà la strategia e le operazioni commerciali in Italia e all’estero ed entrerà a far parte dell’Executive Committee, riportando al Global CEO e alla proprietà. /ph3Responsabilità principali /h3ulliDefinire la strategia commerciale globale, con adattamenti specifici per i diversi mercati. /liliAnalizzare quote di mercato, competitor e trend, individuando aree di sviluppo e partnership strategiche. /liliSviluppare canali di vendita diretti B2B, incluse catene di supermercati e progetti a marchio privato. /liliCurare e gestire le relazioni con le società di distribuzione del gruppo, in Italia e negli USA, indipendenti nella gestione ma parte di una visione comune guidata dal Global CEO. /liliGarantire coerenza nell’applicazione delle politiche commerciali e di pricing, assicurando redditività e crescita. /liliCollaborare con marketing, produzione e direzione generale per promuovere i brand leader e valorizzare le caratteristiche distintive del gruppo. /liliRappresentare l’azienda in mercati chiave, fiere, wine tasting ufficiali ed eventi istituzionali. /liliMantenere aggiornati i team di vendita con informazioni su mercati, allocazioni, stock e previsioni. /li /ulh3Profilo ideale /h3ulliPassione autentica e conoscenza profonda del vino. /liliLaurea (+3 anni) o formazione equivalente. /liliEsperienza significativa nel settore vitivinicolo, in aziende premium ed export-oriented. /liliOttima padronanza di inglese e italiano; una terza lingua (tedesco, francese o cinese) è un plus. /liliLeadership, capacità negoziali e orientamento ai risultati. /liliDisponibilità a viaggi internazionali 80–100 giorni / anno. /li /ulpSiamo impegnati nel benessere fisico, economico e sociale dei nostri dipendenti, promuovendo un ambiente inclusivo, senza discriminazioni basate su razza, colore, religione, sesso, origine etnica, disabilità, orientamento sessuale, identità o espressione di genere o qualsiasi altra categoria protetta. /ppI dati personali sono utilizzati esclusivamente per finalità di reclutamento e selezione. /ph3Who we are /h3pWe are a family-owned Tuscan winery managed by an independent professional team, with deep roots and a forward-looking vision. For more than fifty years, we have brought our wines to the world, cultivating 170 hectares of vineyards under organic and biodynamic practices. /ppWe are active in 45 international markets, with annual revenues of over 10 million euros, and we are a proud B-Corp, blending business performance with a positive impact on people, communities, and the environment. /ppOur ambition is to contribute to the development of a “good and beautiful” Italian viticulture, cultivating not only markets but also values and relationships. We look ahead with a vision that goes beyond wine : to nourish the land and people for future generations. Wines from the land, with the future in mind. /ph3The role /h3pThe Commercial Director will define and execute the company’s commercial strategy in Italy and abroad, joining the Executive Committee and reporting directly to the Global CEO and the ownership. /ph3Key Responsibilities /h3ulliDefine the global commercial strategy, tailoring priorities to each market. /liliAnalyze market shares, competitors, and trends to identify opportunities and partnerships. /liliDevelop direct B2B channels, including supermarket chains and private label projects. /liliManage and nurture relations with the group’s distribution companies in Italy and the USA, independently managed yet connected through a shared vision under the Global CEO. /liliEnsure consistency in pricing and commercial policies, safeguarding margins and profitability. /liliCollaborate with marketing, production, and general management to promote leader brands and highlight the group’s distinctive strengths. /liliRepresent the company in key markets, trade fairs, official wine tastings, and industry events. /liliKeep sales teams informed about markets, allocations, stock levels, and forecasts. /li /ulh3Ideal Profile /h3ulliGenuine passion and deep knowledge of wine. /liliUniversity degree (+3 years) or equivalent background. /liliProven experience in the wine industry, ideally in premium and export-driven companies. /liliExcellent command of English and Italian; knowledge of a third language (German, French, or Chinese) is a plus. /liliStrong leadership, negotiation skills, and results orientation. /liliWillingness to travel internationally 80–100 days / year. /li /ulpWe are committed to the physical, economic, and social well-being of our employees, fostering an inclusive environment without discrimination based on race, color, religion, sex, ethnic origin, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other protected classification. /ppPersonal data is used solely for recruitment purposes. /p /p #J-18808-Ljbffr