Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale' tra le principali realt mondiali nell'Aerospazio' Difesa e Sicurezza che realizza capacit tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri' Velivoli' Aerostrutture' Elettronica' Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo' l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia' Regno Unito' Polonia' Stati Uniti' e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate' joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale' è partner tecnologico e industriale di Governi' Amministrazioni della Difesa' Istituzioni e imprese.
All'interno dell'Area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager - National Market per la nostra sede di Pomezia o Torino Caselle.
La persona verr inserita all'interno del team Airborne System Sales con lo scopo di preparare le Proposte Commerciali relative alle campagne Eurofighter e coordinare il team di offerta; inoltre dovr gestire i rapporti con i clienti/partner del programma Eurofighter.
La persona si occuper delle seguenti attivit :
- Gestione dell'opportunit commerciale' dalla richiesta del Cliente fino alla all'emissione dell'offerta' seguendo il processo aziendale
- Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati) da remoto e/o in presenza secondo necessit ' allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunit commerciale in termini di: scopo di fornitura' requisiti' tempi di delivery' budget Cliente' ecc.
- Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l'opportunit Commerciale
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali' in collaborazione con le UO Commercial' Legal' Trade Compliance.
- Coordinamento delle attivit di preparazione di Offerta:
- Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
- Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
- Redazione dell'Executive Summary
- C conduzione dei Tender VET
- Redazione della Lettera di Offerta
- Raccolta dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche' Terms&Conditions' Compliance Tables' ecc..) e consegna al Cliente' secondo le modalit indicate in ciascuna specifica opportunit commerciale.
- Gestione del processo di congruit
- Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell'Integrate Campaign Team (Ingegneria' Project Management' Procurement' Risk Management' Comml' Legal' etc...) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori' prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
- Incontri di negoziazione con il Cliente' in seguito alla presentazione dell'Offerta' secondo necessit e in collaborazione con le risorse del Bid Team' fino alla sottoscrizione del Contratto.
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attivit continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
- Partecipazione nelle attivit di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titolo di studio:
Laurea Magistrale' preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto:
Junior
Competenze e conoscenze tecniche:
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
- Conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems ed in particolare quelli legati alle forniture Eurofighter
Competenze comportamentali:
- Capacit comunicative e di negoziazione
- Capacit di Leadership
- Problem solving
- Capacit di relazionarsi con il Cliente ed attenzione alla sua soddisfazione
- Capacit di gestione del progetto in linea con procedure e best practices
- Team working
- Capacit decisionale
- Capacit di delega
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
- Gestione del tempo e delle priorit
- Proattivit
- Flessibilit
Conoscenze linguistiche:
Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata' livello minimo B2.
Competenze informatiche:
- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office' in particolare Word' Excel e Project.
- Conoscenza degli applicativi SAP
Altro (es. Disponibilit a trasferte/Certificazioni specifiche richieste...):
Disponibilit a trasferte nazionali
Seniority:
Primary Location:
IT - Pomezia
Additional Locations:
IT - Torino - Caselle Nord
Contract Type:
Permanent
Hybrid Working: