Scopo del ruolo:
Il/La Junior Sales Manager ha lo scopo di sviluppare nuovi mercati e acquisire nuovi clienti in Italia e in Europa, nuovi rispetto agli attuali clienti e mercato di riferimento. Presidia il ciclo commerciale tecnico dalla richiesta alla commessa: raccolta requisiti, studio di fattibilità, valutazione costi con R&D, definizione delle marginalità, preparazione dell'offerta fino al follow-up ed alla chiusura.
Responsabilità chiave:
* Sviluppare nuovi mercati e acquisire nuovi clienti, con approccio proattivo, orientamento ai risultati e forte attitudine alla prospezione commerciale.
* Effettuare mappatura del mercato (Italia/Europa) e analisi della concorrenza, individuando segmenti prioritari, player, posizionamento e opportunità di ingresso.
* Effettuare scouting e analisi preliminare di settori/applicazioni in cui si utilizzano piccole caldaie in rame o acciaio (es. trattamento acqua/erogatori, vending/OCS, medicale e laboratorio, lavanderia/cleaning, packaging/termoformatura, OEM industriali), identificando opportunità e target account.
* Gestire l'intero processo di offerta: raccolta esigenza, presa in carico della commessa, studio di fattibilità, valutazione costi con R&D, definizione del markup e preparazione dell'offerta commerciale.
* Interfacciarsi con R&D e funzioni interne per definire soluzioni tecniche, tempi, costi e requisiti, garantendo la coerenza tra richiesta cliente e fattibilità.
* Gestire e sviluppare relazioni con clienti e prospect (Italia/Europa), effettuando visite e trasferte o partecipando a fiere di settore
* Collaborare alla definizione e al monitoraggio di KPI commerciali
Competenze chiave e requisiti:
* Laurea in Ingegneria o formazione in Area Tecnica
* Minimo 2-3 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o vendita B2B/fornitura componentistica.
* Competenze: capacità di lettura tecnica e impostazione di offerte tecnico-economiche; attitudine allo sviluppo commerciale e alla negoziazione
* Fluente in lingua Inglese e la conoscenza di una seconda lingua è un plus
* Disponibilità a frequenti trasferte in Italia ed all'Estero