Da tempo collaboriamo con Riso Scotti: un imprenditore con le idee molto chiare sul futuro, capace di diversificare, innovare e creare valore; un brand prestigioso, sostenuto da investimenti pubblicitari importanti e da una continua innovazione di prodotto; un team affiatato, competente, giovane, determinato e decisamente frizzante; costanti investimenti tecnologici volti al miglioramento costante dei prodotti: ecco la ricetta di un’azienda di successo.
La persona, con diretto riporto alla direzione commerciale estero, si occuperà di attività commerciali, operative e comunicative per clienti B2B e Private Label.
Responsabilità - Mercato B2B
* Identificare potenziali clienti (industrie co-packer, trasformatori, ecc.)
* Costruzione prezzi, offerte, gestione ordini, etc.
* Calcolo dei margini, costi variabili vs fissi, impatti sul prezzo finale.
* Analisi dati: performance vendite, costi, margini.
* Logistica e supply chain
* Comprendere come avviene il trasporto (es. in bulk), stoccaggio, conservazione, etc.
* Pianificazione delle attività, deve confrontarsi con tutti gli attori interni (acquisti, produzione, logistica, controllo di gestione)
* Appare evidente come il processo di vendita B2B sia complesso e richieda un'attenta pianificazione ed esecuzione, dall'identificazione di potenziali clienti alla costruzione di relazioni durature.
Responsabilità - Mercato PL
* Capire come funzionano i retailer europei: strutture decisionali, logiche di acquisto, preferenze dei consumatori nei diversi paesi.
* Sapere cosa cercano nei fornitori: affidabilità, qualità costante, prezzo competitivo, capacità di adattarsi al loro brand.
* Capacità di trattare con buyer internazionali
* Coordinarsi con qualità, produzione, logistica, ufficio legale per contratti
* Partecipazione a gare complesse con capitolati tecnici dettagliati.
* Capacità di redigere offerte economiche e tecniche in linea con le richieste del retailer.
* Calcolo preciso dei costi per formulare offerte sostenibili.
* Saper simulare scenari su volumi, packaging, trasporti, margini.
* Ogni progetto Private Label è un “progetto su misura”: sviluppo packaging, specifiche prodotto, prove industriali.
Qualifiche richieste
* Formazione economica: diploma in ragioneria; Laurea in Economia;
* Esperienza pregressa di almeno 2 anni nel ruolo;
* Esperienza pregressa nel settore Alimentare;
* Conoscenza fluente della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua.
* Disponibilità a svolgere trasferte;
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