Per una realtà industriale dinamica e in resistente espansione operativa nel mondo dell'FRESH & HEALTHY FOOD, con più stabilimenti attivi e un significativo incremento di volumi e fatturato operante a livello nazionale e internazionale sia a marchio proprio che per conto di terzi facente parte di un fondo di investimento, ricerchiamo:
DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA ED ESTERO – FOOD GDO - NORD EST
DETTAGLI DELL' OFFERTA DI LAVORO:
A seguito di un importante piano di crescita a livello Italiano ed Internazionale supportata dalla partecipazione di un fondo di investimento ricerchiamo un
Direttore Commerciale,
a diretto riporto dell'Amministratore Delegato, che assuma la responsabilità (strategica ma anche operativa) dello sviluppo del Business Plan volto a implementare i volumi e le marginalità del business.
L'azienda ha come scopo di divenire un Player per il mercato delle insegne della GDO nella category dell'Fresh & Healthy Food sia come prodotto che come gastronomia.
Il mercato è caratterizzato da un forte tasso di crescita e notevole dinamismo.
Ricerchiamo quindi un candidato in grado di assumere la responsabilità della propria funzione ma che sia anche in grado di collaborare attivamente con i propri colleghi di funzione nel raggiungere gli obiettivi affidati.
L'azienda è già operativa nei principali gruppi italiani di distribuzione e ha iniziato un percorso di crescita nei mercati esteri europei con un focus distributivo attuale principalmente basato su MARCHIO DI TERZI.
L'azienda ha ottime capacità tecniche di Ricerca e Sviluppo riuscendo a formulare ricette adeguate agli obiettivi commerciali del cliente e di darne poi attuazione con impianti industriali di nuova generazione e ad elevata produttività, qualità e flessibilità.
Il candidato ideale deve aver maturato una precedente e solida esperienza nel mondo della distribuzione alimentare a diretto contatto con i BUYER e i CATEGORY del food con specifico riferimento al mondo dell'HEALTHY e/o del FRESCO, ottima conoscenza della lingua Inglese, leadership collaborativa, ottime capacità di business planning e focalizzazione al raggiungimento di obiettivi.
COMPITI E RESPONSABILITÀ:
Definire il piano commerciale annuale e pluriennale per Italia ed Europa.
Identificare mercati prioritari, canali di vendita, segmenti target e opportunità di sviluppo.
Sviluppare politiche commerciali, listini, scontistiche, marginalità e condizioni di vendita.
Analizzare competitor, trend di mercato, pricing e dinamiche del settore Food Retail, Fresh & Healthy Food.
Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di fatturato, margine e penetrazione commerciale.
Gestir e sviluppare il team commerciale presente ed eventualmente strutturare il dipartimento nel futuro:
area/export manager, agenzie, customer service
Definire territori, obiettivi, provvigioni, mandati e strumenti commerciali.
Monitorare le performance della rete vendita attraverso KPI chiari e misurabili.
ottimizzare la marginalità del parco clienti ottimizzando mix prodotti
Aprire nuovi mercati europei e consolidare quelli esistenti.
Gestire trattative complesse con clienti strategici nazionali e internazionali.
Partecipare a fiere, eventi, incontri B2B e presentazioni commerciali in Italia e all'estero.
SKILLS SET:
Laurea in discipline economiche o studi affini;
Conoscenza della lingua inglese;
Precedente esperienza di almeno 5/10 anni nella direzione commerciale internazionale;
Provenienza dal settore del food con preferenza di specializzazione nel FRESH & HEALTHY FOOD;
Ampia disponibilità a viaggi e trasferte.
COSA OFFRIAMO:
Contratto a tempo indeterminato, Retribuzione commisurata all'esperienza, MBO, LTI, AUTO, EVENTUALE PACCHETTO RELOCATION
SEDE DI LAVORO:
NORD EST ITALIA
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AREA CANDIDATI
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