Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di
soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a
Responsabile Commerciale
.
La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell’evoluzione del modello commerciale.
Ruolo e Responsabilità
Definire e attuare la strategia commerciale per la GDO
Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionali
Individuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti
Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi
Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale
Monitorare pipeline, forecast e performance
Ottimizzare processi commerciali e gestione clienti
Collaborare con le aree Tecnica e R&D; per garantire il successo delle offerte
Obiettivi del ruolo (12–24 mesi) Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia) Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivo
Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate
Aumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza) Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territoriali
Miglioramento dell’accuratezza del forecast e della gestione della pipeline
Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI
Aumento della retention e della customer satisfaction
Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia
Competenze e Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B,
preferibilmente in contesti tecnologici
Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management
Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali
Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali
Capacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesse
Robusto orientamento ai risultati e allo sviluppo del business
Visione strategica unita a capacità operative e relazionali
Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini
Cosa Offriamo
Ruolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendali
Interazione diretta con il vertice aziendale
Contesto tecnologico innovativo e orientato alla crescita
Sistema incentivante legato ai risultati
Opportunità di contribuire in modo concreto all’evoluzione del modello commerciale
Benefit: Auto aziendale
RAL: 40.000
Area di riferimento:
Centro-Sud Italia
Sede di residenza richiesta:
Campania o regioni limitrofe
Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e
ss.mm
.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016