Descrizione della Posizione
Il Responsabile Commerciale sarà il punto di riferimento per lo sviluppo del business nel settore industriale, gestendo clienti strategici e coordinando la rete di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Il Responsabile Commerciale, rispondendo alla Direzione Commerciale, ha il compito di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell’area Nord-Est, con focus su clienti industriali di medie e grandi dimensioni. È responsabile della definizione delle strategie commerciali, della negoziazione di contratti complessi e del coordinamento degli account manager assegnati all’area.
Area di Competenza
Regione Veneto, con estensione a Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige.
Principali Attività
Sviluppo Business e Gestione Clienti
- Sviluppare il portafoglio clienti industriali nell’area di competenza
- Gestire key account strategici e contratti pluriennali
- Identificare nuove opportunità di business e mercati potenziali
- Condurre trattative commerciali complesse con decision maker aziendali
- Elaborare offerte tecniche e proposte commerciali strutturate
Coordinamento Rete Vendita
- Coordinare il team di account manager e agenti di zona
- Definire target commerciali e monitorare il raggiungimento degli obiettivi
- Organizzare meeting commerciali e sessioni di formazione
- Supportare il team nella chiusura di trattative complesse
- Analizzare performance commerciali e definire azioni correttive
- Analizzare il mercato e monitorare i competitor
- Definire strategie di penetrazione per nuovi segmenti
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Collaborare con marketing per campagne e materiali promozionali
- Fornire feedback al management su trend di mercato e pricing
Competenze Richieste
- Esperienza consolidata in vendita B2B nel settore industriale
- Conoscenza dei processi produttivi e delle esigenze dei clienti industrial
- Capacità di lettura bilanci e analisi economico-finanziaria dei clienti
- Padronanza di CRM e strumenti di sales intelligence
- Eccellenti capacità negoziali e di chiusura contratti
- Leadership e capacità di motivare il team commerciale
- Orientamento ai risultati e gestione della pressione
- Ottime capacità comunicative e di presentazione
Requisiti Aggiuntivi
- Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o equivalente
- Esperienza minima 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di area
- Disponibilità a trasferte frequenti
Pacchetto Retributivo
Il pacchetto retributivo prevede un fisso di mercato più un notevole variabile legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, auto aziendale e benefit.
Come Candidarsi
Se ritieni di avere l’esperienza e le competenze necessarie per guidare la funzione commerciale in un ambiente dinamico e in crescita, ti invitiamo a inviare il tuo curriculum e una lettera di presentazione a: responsabilecommerciale@adamiassociati.com
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).
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