Azienda & Valori:
Società commerciale strutturata, con sede operativa in espansione e con un modello orientato all’eccellenza relazionale, alla consulenza continuativa e all’innovazione nei servizi B2B, ci ha incaricato della selezione di un consulente di vendita in p.iva da assegnare al territorio di FAENZA .
Titolo della posizione:
Consulente di Vendita
Finalità del Ruolo:
L’obiettivo della posizione è ampliare la rete di clienti business nel territorio di competenza, offrendo alle aziende soluzioni in diversi campi, dal finance al noleggio aziendale, dal welfare al marketing, e molti altri canali, con un focus consulenziale, un approccio valoriale e un supporto continuo post-vendita. Il ruolo prevede piena autonomia operativa e importanti opportunità di guadagno scalabile.
Tasks:
Relazioni funzionali:
* Interne : Collaborazione diretta con il Team Leader, l’ufficio marketing, il customer service e il back office commerciale per l’allineamento delle offerte e il supporto nelle trattative.
* Esterne : Contatto costante con clienti business, imprenditori e merchant di varia natura settoriale, in ottica di consulenza, fidelizzazione e upselling.
Funzioni Primarie:
* Sviluppare il portafoglio clienti individuando merchant in target.
* Presentare in modo strategico e personalizzato le visioni dell'azienda e le soluzioni.
* Accompagnare il cliente nella scelta del prodotto più adatto al contesto di business.
* Curare la trattativa economica fino alla conclusione del contratto.
* Mantenere relazioni di lungo periodo con il cliente per favorire il cross selling e la fidelizzazione.
* Utilizzare CRM e gestionale proprietario per la gestione del funnel e delle attività quotidiane.
* Partecipare alla formazione continua, sia in aula che on the job.
* Collaborare con il call center interno e il back office dedicato per il supporto operativo.
Formazione e Competenze:
È richiesta una conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali B2B, preferibilmente nel settore dei servizi o dei sistemi tecnologici. Sono considerati essenziali:
* Esperienza pregressa in ambito vendite o consulenza commerciale.
* Capacità di ascolto, negoziazione e personalizzazione della proposta commerciale.
* Autonomia negli spostamenti e gestione del tempo in ottica imprenditoriale.
* Conoscenza dei principali strumenti digitali (CRM, Office, email).
* Partita IVA attiva.
Hard Skills:
* Ottima padronanza delle dinamiche commerciali B2B.
* Esperienza nell’acquisizione e gestione di clienti business.
* Familiarità con strumenti digitali di vendita (CRM, portali, gestionali).
* Conoscenza dei modelli di business legati a servizi a canone o a portafoglio ricorrente.
* Abitudine alla reportistica e all’analisi delle performance di vendita.
Soft Skills:
* Determinazione e orientamento ai risultati.
* Proattività e spirito imprenditoriale.
* Capacità relazionali e di consulenza evoluta.
* Gestione del tempo, autonomia e organizzazione.
* Disponibilità ad apprendere e lavorare in squadra.
Cosa Offre il Nostro Committente:
* Provvigioni Top Tier sul mercato, con struttura altamente incentivante.
* Compensi ricorrenti per 120 mesi sul portafoglio acquisito.
* Gli agenti che collaborano con l’azienda registrano mediamente un fatturato compreso tra 2.500€ e 4.000€ al mese nei primi sei mesi, con punte oltre i 6.000€ mensili - anticipo provvigionale da 500 euro fino a 5000 euro sulla base della seniority del profilo.
* Bonus mensili e MBO annuale in base alla produzione.
* Formazione strutturata e accesso a strumenti digitali per l’operatività (CRM, back office, supporto marketing).
* Computer e telefono aziendale, supporto dedicato da parte del team interno.
* Possibilità di cross selling con altri servizi sinergici all’interno dell’ecosistema commerciale.
* Concrete opportunità di crescita e sviluppo professionale.
Modalità di Lavoro:
* Gestione autonoma e full remote, in mobilità sul territorio di competenza - sporadiche le visite presso la sede legale per riunioni o formazione.
* Lavoro full-time dal lunedì al venerdì.
* Autonomia nella pianificazione delle attività.
Trattamento dei Dati Personali
Ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale vigente in materia di protezione dei dati personali, si informa che i dati forniti dai candidati saranno trattati esclusivamente per finalità connesse alla gestione della presente procedura di selezione e nel rispetto dei principi di liceità, correttezza e trasparenza. Il conferimento dei dati è necessario per poter valutare la candidatura; i dati non saranno diffusi e potranno essere comunicati solo a soggetti autorizzati coinvolti nel processo di selezione.