Business Development Manager Upstream / Area Centro- Sud ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del RuoloL'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità ChiaveMappatura e segmentazione degli influencer upstreamEsecuzione di incontri tecnici proattiviInfluenza di capitolati e specificheAllineamento costante con Sales, Marketing e Product ManagementTracciamento completo dei progetti in CRMSupporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze Tecniche•Resistente conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acqueCapacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CADComprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e RelazionaliComunicazione tecnica efficaceCapacità di consulenza e di relazione con progettistiCredibilità tecnica e orientamento alla leadershipGestione stakeholderKPI di RuoloIncontri upstream qualificatiSpecifiche vinteProgetti registrati e monit