Ph3Key Account Manager Nord Italia – GDO (Nielsen 1 e 2) /h3 pbSEDE DI LAVORO: /b Nord Italia; possibilità di lavoro ibrido / full remote /p pbCONTRATTO: /b contratto a tempo indeterminato; full-time /p pbRETRIBUZIONE: /b RAL compresa tra €45.000 e €50.000 + variabile significativo + auto aziendale /p h3L’azienda /h3 pAzienda industriale internazionale, con sedi in Italia e in Europa, attiva nel settore del packaging alimentare e dei prodotti monouso. Con un fatturato di circa 200 milioni di euro e una presenza consolidata nei canali GDO, Professional, Ho.Re.Ca., Vending e Industriale, il Gruppo è impegnato in un ambizioso piano di crescita sui mercati europei. /p pL’organizzazione sta investendo con decisione in innovazione e sostenibilità, con l’obiettivo di sviluppare soluzioni orientate all’economia circolare. Il Dipartimento Sales è in una fase di evoluzione strutturata e ricerca una figura chiave che contribuisca alla definizione e all’esecuzione delle strategie di Trade Marketing a livello di Gruppo. /p h3Il ruolo /h3 pRiporterai al Direttore Vendite Retail di Gruppo e avrai la responsabilità di gestire, presidiare e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Nord Italia, con particolare riferimento ai clienti direzionali e alle centrali di acquisto. /p pIl ruolo prevede la gestione diretta degli accordi quadro nazionali, definiti in coerenza con le linee guida commerciali del Gruppo, e un contributo attivo alla crescita del fatturato e della marginalità, diffondendo la cultura della Customer Centricity e del Pay for Performance. /p h3Le tue attività /h3 ul liGestirai e svilupperai il portafoglio clienti GDO del Nord Italia /li liNegozierai gli accordi quadro con le centrali di acquisto e garantirai la corretta applicazione sui singoli clienti delle linee guida della Commercial Policy per il canale di vendita /li liSvilupperai l’inserimento di nuovi prodotti e definirai i piani promozionali /li liFornirai forecast di vendita accurati e coerenti con gli obiettivi di business /li liGestirai il processo order to cash, assicurando efficienza e qualità del servizio /li liAnalizzerai l’andamento del business e la profittabilità dei clienti, monitorando KPI, marginalità e ROI degli investimenti commerciali /li liCollaborerai con Trade Marketing, Finance e Supply Chain per garantire un’esecuzione integrata delle strategie commerciali /li liPresidirai il territorio con frequenti visite ai clienti e attività di sviluppo relazionale /li /ul h3Potresti essere la persona giusta se: /h3 ul liHai maturato una solida esperienza in ruoli di Key Account Manager o Area Manager con conoscenza approfondita della distribuzione Moderna e del canale GDO /li liHai solido background economico–analitico (PL, marginalità, ROI) Hai capacità di analisi dati e simulazione scenari (Excel avanzato, Power BI o strumenti analoghi) /li liPossiedi una solida comprensione delle logiche di Trade Marketing e sei in grado di interfacciarti efficacemente con le funzioni di Trade Marketing, Finance e Supply Chain /li liRisiedi preferibilmente in una zona compresa sull’asse Milano - Verona e hai la disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza /li /ul h3L’azienda offre: /h3 ul liContratto a tempo indeterminato /li liRAL tra €45.000 e €50.000 + variabile pari al 20% della RAL /li liAuto aziendale ad uso promiscuo /li liPossibilità di lavoro ibrido o full remote (almeno 1 volta alla settimana presso la sede dell’azienda) /li liInserimento in un contesto dinamico con una visione orientata all’innovazione e alla sostenibilità /li liConcrete opportunità di crescita professionale /li /ul pTutti gli annunci si rivolgono sempre a persone di entrambi i sessi (L.903/77). /p pMantova – Parma – Verona – Modena – Brescia - Cremona /p pCentralino Unico: /p /p #J-18808-Ljbffr