L’ Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza ( Centro Sud ), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto/utilizzatore finale Professionale. Principali responsabilità: Assicura il raggiungimento dei target di fatturato/volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi Assicura il mantenimento/crescita del portafoglio clienti e partner Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati/applicazioni Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato Competenze richieste: Conoscenza delle lingua italiana Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale) Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti/opportunità Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione) Conoscenza di Microsoft Office e SAP Miele Italia offre un atmosfera giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica. Facci sapere se sei iscritto alle liste provinciali - Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.
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