Pubblicato il Pubblicato 22h fa
Mansioni della posizione
Per una realtà industriale dinamica e in resistente espansione operativa nel mondo dell’FRESH & HEALTHY FOOD, con più stabilimenti attivi e un significativo incremento di volumi e fatturato operante a livello nazionale e internazionale sia a marchio proprio che per conto di terzi facente parte di un fondo di investimento, ricerchiamo un Direttore Commerciale, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, che assuma la responsabilità (strategica ma anche operativa) dello sviluppo del Business Plan volto a implementare i volumi e le marginalità del business.
L’azienda ha come scopo di divenire un Player per il mercato delle insegne della GDO nella category dell’Fresh & Healthy Food sia come prodotto che come gastronomia. Il mercato è caratterizzato da un forte tasso di crescita e notevole dinamismo. Ricerchiamo quindi un candidato in grado di assumere la responsabilità della propria funzione ma che sia anche in grado di collaborare attivamente con i propri colleghi di funzione nel raggiungere gli obiettivi affidati.
L’azienda è già operativa nei principali gruppi italiani di distribuzione e ha iniziato un percorso di crescita nei mercati esteri europei con un focus distributivo attuale principalmente basato su MARCHIO DI TERZI. L’azienda ha ottime capacità tecniche di Ricerca e Sviluppo, riuscendo a formulare ricette adeguate agli obiettivi commerciali del cliente e a darne poi attuazione con impianti industriali di nuova generazione e ad elevata produttività, qualità e flessibilità.
COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Definire il piano commerciale annuale e pluriennale per Italia ed Europa.
- Identificare mercati prioritari, canali di vendita, segmenti target e opportunità di sviluppo.
- Sviluppare politiche commerciali, listini, scontistiche, marginalità e condizioni di vendita.
- Analizzare competitor, trend di mercato, pricing e dinamiche del settore Food Retail, Fresh & Healthy Food.
- Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di fatturato, margine e penetrazione commerciale.
- Gestire e sviluppare il team commerciale presente ed eventualmente strutturare il dipartimento nel futuro: area/export manager, agenzie, customer service.
- Definire territori, obiettivi, provvigioni, mandati e strumenti commerciali.
- Monitorare le performance della rete vendita attraverso KPI chiari e misurabili.
- Ottimizzare la marginalità del parco clienti ottimizzando mix prodotti.
- Aprire nuovi mercati europei e consolidare quelli esistenti.
- Gestire trattative complesse con clienti strategici nazionali e internazionali.
- Partecipare a fiere, eventi, incontri B2B e presentazioni commerciali in Italia e all’estero.
SKILLS SET
- Laurea in discipline economiche o studi affini.
- Conoscenza della lingua inglese.
- Precedente esperienza di almeno 5/10 anni nella direzione commerciale internazionale.
- Provenienza dal settore del food con preferenza di specializzazione nel Fresh & Healthy Food.
- Ampia disponibilità a viaggi e trasferte.
COSA OFFRIAMO
- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione commisurata all’esperienza.
- MBO.
- LTI.
- AUTO.
- EVENTUALE PACCHETTO RELOCATION.
SEDE DI LAVORO: NORD EST ITALIA.
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi L.903/77.
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