Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal **** in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti.
Abbiamo deciso un MODIFICATO ED INTEGRATO APPROCCIO ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE, puntando a sviluppare nella massima chiarezza il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che ad articolare i termini d'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità).
Conseguentemente vogliamo affiancare, per gli stessi scopi, attività relazionali più dirette tramite il nostro sito.
Direction segue alcune aziende di diversi settori produttivi e nei seguenti ruoli:
PROCESS ENG.
, PROJECT E PROGRAM ENG.
, nell'Oil& Gas, Bologna,
PROPOSAL, CAPO PROGETTO ELETTRICO, COMMERCIALE SENIOR nella refrigerazione, nella cogenerazione, nel fotovoltaico di media-alta potenza per Bologna, Vicenza, Forlì
RESP.
ASSEMBLAGGI, COMMERCIALE NORD ITALIA nella elettromeccanica, Bologna
EXPORT MANAGER, negli alimentari (Caffè) Bologna
RESPONSABILE COMMERCIALE impianti motore per Automotive, Bologna
RESP.
PRODUZIONE, AREA MANAGER, Toscana, chimica-fertilizzanti
BUSINESS DEVELOPER e PROGETTISTA MECC.
SENIOR chimico-impiant.
, Modena
COMMERCIALE SENIOR (HW e sistemi) Lecco,
COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp), Bergamo,
CONSUL.
APPLICATIVO (ERP), Bologna
BUSINESS ANALYST, Bologna
KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica), Milano
RESP.
ACQUISTI ARREDI LUXURY, Bologna
LEAN MANIFACT MECC.
- AGRICOLO,, Romagna
LOCAL MANAGER IMP.
MECCANICI, USA
Nello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizione
Posizione Ricercata:Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica
Azienda:Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi perl'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,GDO, Comunità Energetiche).
L'azienda sviluppa tre principali aree di attività:
Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali
Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio
Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica
Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio econsulenza energetica continuativa, con l'obiettivo di accompagnare i clienti in percorsistrutturati di autonomia ed efficienza energetica.In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'areacommerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo businesspiù sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.
Posizione:La figura ricercata riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e avrà il compito distrutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo.Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia unaresponsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione allagestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra areacommerciale, marketing e area tecnica.
La risorsa si occuperà di:
Strutturazione e gestione del processo commerciale
Organizzare e presidiare la pipeline commerciale
Monitorare l'avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura
Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica
Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale
Contribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)
Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target
Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e
prospect
Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan
Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell'azienda
Supportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energetica
Favorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico
Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte
Requisiti:
Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali
Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa
Competenze richieste:
Vendita consulenziale tecnico-economica
Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse
Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali
Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte
Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica
Soft Skills:
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business
Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale
Autonomia operativa e senso di responsabilità
Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica
Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali
Offerta:Tempo indeterminato – full timeImportante RAL collegata alle esperienze maturateComponente MBO con un range ********%) della RALauto aziendalePC e telefonobuoni pasto
Sede di lavoro:
Provincia di Bologna