StrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent’anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager. Con headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano. Descrizione dell'azienda Studio di produzione 3D e creative technology che opera nel cuore della comunicazione visiva contemporanea, dove immaginazione, tecnologia e strategia si fondono per dare vita a esperienze ad alto impatto emotivo e narrativo, supportando aziende e brand nella creazione di esperienze visive ad alto impatto, dopo aver ha costruito un modello di sviluppo commerciale fortemente alimentato dal digital marketing, oggi desidera affiancare a questo un presidio più sistematico e proattivo del mercato, in particolare verso le direzioni marketing e comunicazione di aziende di medie e grandi dimensioni. In quest’ottica, stiamo ricercando un Responsabile Commerciale Italia. Sede : Padova ma modalità di lavoro ibrida Area : Italia con core business su Nord e Centro Descrizione del Lavoro La figura avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dello studio, trasformando il potenziale creativo e tecnologico in opportunità concrete di business, relazioni durature e crescita del portafoglio clienti. Lavorerà a stretto contatto con la direzione e con il team creativo/produttivo, con l’obiettivo di comprendere a fondo soluzioni e linguaggio dell’azienda e di tradurli in proposte di valore per i diversi interlocutori di mercato. Il candidato, rispondendo alla Direzione, si occuperà di : - Sviluppare e implementare il piano commerciale in coerenza con il posizionamento e gli obiettivi di crescita dell’azienda; - Gestire e qualificare i lead generati dai canali digitali (adv, Google Ads, inbound), trasformandoli in opportunità e progetti; - Mappare il mercato e identificare i segmenti e i prospect ad alto potenziale (in particolare direzioni marketing, comunicazione e brand di medie e grandi aziende); - Attivareun’attività strutturata di new business composta da scouting, contatto, presentazione dell’azienda, follow-up e cura della relazione nel tempo; - Condurreincontri di analisi con il cliente (on-line e in presenza), comprendendo bisogni, obiettivi di comunicazione, vincoli e contesto competitivo; - Lavorarein sinergia con il team interno per la definizione di concept, proposte e offerte, garantendo coerenza tra aspettative del cliente e capacità realizzative; - Gestire l’intero ciclo commerciale: proposta, negoziazione, closing, up-selling e cross-selling sui clienti acquisiti; - Costruire e consolidare relazioni con clienti strategici e key account, posizionandosi come interlocutore di fiducia nel medio periodo; - Monitorare KPIcommerciali (pipeline, conversion rate, valore medio progetti, marginalità) e riportare periodicamente alla direzione; - Rappresentare l’azienda in eventi, fiere, presentazioni e momenti di networking rilevanti per il target di riferimento. La risorsa opererà sul territorio in qualità di “battitore libero”, non avrà dunque agenti di vendita o figure sales a diretto riporto. Qualifiche Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti: - Diploma o laurea preferibilmente in materie umanistiche; - Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, in contesti di servizi ad alto contenuto creativo/tecnologico (agenzie di comunicazione, studi di produzione, digital/creative agency, eventi, servizi per il marketing); - Capacitàdi dialogare con interlocutori di marketing e comunicazione, comprendendo linguaggi, KPI e logiche di brand positioning; - Attitudine allo sviluppo di new business: metodo, disciplina nella gestione della pipeline, capacità di generare nuove occasione in modo proattivo; - Sensibilità per il mondo visual, digitale e innovativo: interesse genuino per 3D, CGI, esperienze immersive, “wow effect” e progetti fuori dall’ordinario; - Forte orientamento al risultato, capacità negoziale e approccio consulenziale, non meramente transazionale; - Abitudine a lavorare in team multidisciplinari, con creativi, tecnici e project manager, e a tradurre i bisogni del cliente in brief chiari; - Ottime capacità relazionali e di comunicazione, sia in presenza sia da remoto; - Buona conoscenza dell’inglese (scritta e parlata) per interfacciarsi con clienti internazionali o progetti in lingua; - Padronanza degli strumenti digitali di lavoro (CRM, strumenti di videoconferenza, suite office, ecc.). L’azienda offre contratto a tempo indeterminato con fisso, variabile e come main benefit auto ad uso promiscuo. Vi è tuttavia apertura anche ad un eventuale inserimento in Partita Iva con monomandato laddove la figura individuata avesse già un portafoglio clienti consolidato e trasferibile alla nuova realtà. StrategicPeople è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent’anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell’individuazione e attrazione di Executive e Manager ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita. Operiamo su tutto il territorio nazionale e all’estero, con headquarter a Milano – in Piazza Duomo, nella storica Via Hoepli – e presenza a Brescia, Padova, Modena, Bologna, Torino. Per i profili di Middle Management e Professional, StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispettivamente ai settori Sales & Marketing, Energia/ICT/Sostenibilità e Industria/Logistica.