L’Account Manager Educationha l’obiettivo di far crescere la penetrazione della tecnologia Apple – in particolare iPad e Mac, prodotti terze parti - presso Scuole, Licei ed Università, pubbliche e private. Promuove quotidianamente i vantaggi della didattica presentandosi come esperto e consulente di riferimento delle istituzioni scolastiche ed interfacciandosi con il corpo docente oltre che con i referenti amministrativi. Il ruolo risponde alSales Manager Education.
Il ruolo prevede le seguenti mansioni:
1. La mappatura del mercato, l’identificazione dei potenziali clienti - Scuole, licei ed Università - e lo sviluppo di relazioni commerciali;
2. La vendita tramite presentazione di soluzione tecnologiche e dei vantaggi della didattica con tecnologia Apple presso docenti e figure tecniche;
3. La preparazione ed invio di offerte commerciali riservate anche in relazione alle normative in vigore per la Pubblica Amministrazione (di cui MEPA e/o Consip);
4. Il monitoraggio costante delle trattative in corso tramite aggiornamento della pipeline di opportunità;
5. Contribuire ad identificare marchi e prodotti da proporre al mondo Education in complemento ai device Apple;
6. Collaborare con Apple oltre che con il team di commerciali dislocati sul territorio nazionale nello sviluppo delle reti e condivisione di success stories e Best Practices;
7. Analizzare la performance commerciale con la review dei KPI e proporre piani di azioni e campagne;
8. Definire i budget, il sales mix e forecast di vendita dettagliati per la propria area di competenza;
9. Monitorare il mercato e la concorrenza e condividere feedback continuo e strutturato.
Esperienze e profilo richiesto:
10. Almeno5 anni di esperienzain ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad istituzioni nel canale “education” (Scuole, Università, Istituzioni Pubbliche e private);
11. Buona conoscenzadell’ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printing, …
12. Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office estrumenti quali CRM, BI ed ERP;
13. Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
Completano il profiloottime capacità relazionali & organizzative. Spirito di iniziativa, creatività, versatilità, proattività. Sei un commerciale entusiasta e instancabile.
Si offre:
14. Opportunità di entrare in un’Azienda dinamica ed in forte crescita;
15. Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati;
16. Auto aziendale in uso promiscuo;
17. MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione.
Luogo di lavoro:
Sicilia: con trasferte frequenti nel territorio di competenza Invia Candidatura