DescriptionIl Business Developer è responsabile dell'identificazione delle possibilità di crescita, della creazione di partnership strategiche e dello sviluppo del fatturato dell'organizzazione. Il ruolo è focalizzato sull'ampliamento della presenza dell'azienda sul mercato attraverso la costruzione di relazioni con nuovi clienti, partner e stakeholder, con particolare attenzione al mercato italiano.
Ruoli e Responsabilità
Condurre ricerche di mercato per identificare potenziali clienti e tendenze del settore
Fare attività di prospecting e generare nuove opportunità di business attraverso chiamate, e-mail e soprattutto visite ai clienti
Valutare i contatti commerciali per verificarne l’allineamento con il profilo di cliente ideale
Creare e fornire presentazioni e proposte convincenti che illustrino la value proposition dell’azienda.
Sviluppare e mantenere solide relazioni con nuovi clienti, partner e il team Sales EMEA.
Gestire i processi di RFI e RFQ.
Partecipare a eventi di settore e opportunità di networking per aumentare la visibilità del brand
Utilizzare strumenti CRM per tracciare i lead, gestire le interazioni e riportare le attività di business development.
Collaborare con i team interni di Marketing, R&D;, Supply Chain, Quality e il Network per supportare iniziative di sviluppo
Collaborare con i team Sales e Finance per supportare la preparazione delle offerte commerciali
Preparare report settimanali sullo sviluppo della pipeline e sulla gestione delle opportunità
Istruzione ed esperienza
Laurea breve o master in ambito economico o tecnico.
Esperienza in Business Development o Sales, con contatto diretto con i clienti
Competenze
Leadership collaborative
Orientamento al risultato
Capacità di gestire il cambiamento e promuovere l’innovazione
Capacità di negoziazione
Comunicazione efficace
Gestione del tempo e capacità di auto-organizzazione
Capacità di coordinare e coinvolgere le risorse interne
Padronanza del pacchetto MS Off