L’Account Manager Education ha l’obiettivo di far crescere la penetrazione della tecnologia Apple - in particolare iPad e Mac, prodotti terze parti - presso Scuole, Licei ed Università, pubbliche e private. Promuove quotidianamente i vantaggi della didattica presentandosi come esperto e consulente di riferimento delle istituzioni scolastiche ed interfacciandosi con il corpo docente oltre che con i referenti amministrativi. Il ruolo risponde al Sales Manager Education.
Mansioni
* La mappatura del mercato, l’identificazione dei potenziali clienti - Scuole, licei ed Università - e lo sviluppo di relazioni commerciali;
* La vendita tramite presentazione di soluzione tecnologiche e dei vantaggi della didattica con tecnologia Apple presso docenti e figure tecniche;
* La preparazione ed invio di offerte commerciali riservate anche in relazione alle normative in vigore per la Pubblica Amministrazione (di cui MEPA e / o Consip);
* Il monitoraggio costante delle trattative in corso tramite aggiornamento della pipeline di opportunità;
* Contribuire ad identificare marchi e prodotti da proporre al mondo Education in complemento ai device Apple;
* Collaborare con Apple oltre che con il team di commerciali dislocati sul territorio nazionale nello sviluppo delle reti e condivisione di success stories e Best Practices;
* Analizzare la performance commerciale con la review dei KPI e proporre piani di azioni e campagne;
* Definire i budget, il sales mix e forecast di vendita dettagliati per la propria area di competenza;
* Monitorare il mercato e la concorrenza e condividere feedback continuo e strutturato.
Esperienze e profilo richiesto
* Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad istituzioni nel canale “education” (Scuole, Università, Istituzioni Pubbliche e private);
* Buona conoscenza dell’ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printing;
* Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM, BI ed ERP;
* Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
Completano il profilo
* ottime capacità relazionali & organizzative
* Spirito di iniziativa, creatività, versatilità, proattività. Sei un commerciale entusiasta e instancabile.
Si offre
* Opportunità di entrare in un’Azienda dinamica ed in forte crescita;
* Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati;
* Auto aziendale in uso promiscuo;
* MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione.
Luogo di lavoro
REGGIO EMILIA : con trasferte frequenti nel territorio di competenza
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