Morello è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di veicoli industriali per il trasporto di carichi pesanti, utilizzati in acciaierie, cantieri navali e grandi impianti industriali in tutto il mondo.
Per una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.
Per rafforzare la funzione commerciale,l'azienda ricerca un commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuove opportunità, focalizzato su attività di sviluppo business.
La risorsa avrà un ruolo focalizzato sullo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare il numero di possibilità generate, in particolare su clienti che oggi non interagiscono spontaneamente con l'azienda.
Il ruolo prevede un coinvolgimento limitato nella preventivazione tecnica, concentrandosi principalmente su attività di ricerca clienti, sviluppo contatti e gestione delle opportunità commerciali.
Il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia e all'estero, principalmente in Europa ma anche su altri mercati internazionali.
Attività principali
Identificazione e sviluppo di nuovi clienti, partendo da liste e indicazioni interne
Attività di contatto outbound strutturato (email, telefono, LinkedIn)
Organizzazione e gestione di visite presso potenziali clienti, anche in ottica esplorativa
Follow-up strutturato e continuativo delle opportunità commerciali aperte
Coordinamento con il team tecnico per il passaggio delle opportunità più complesse
Sviluppo commerciale su prodotti a maggiore standardizzazione
Caratteristiche del ruolo
Ruolo orientato allo sviluppo commerciale
Focus su apertura nuovi clienti e sviluppo pipeline commerciale
Approccio flessibile in termini geografici, in funzione delle opportunità
Attività commerciale fortemente orientata alle visite presso clienti
Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito industriale
Attitudine concreta allo sviluppo commerciale e alla ricerca attiva di nuovi clienti
Ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per attività commerciali e trasferte internazionali
Disponibilità xlwpduy a frequenti trasferte in Italia e all'estero
Buone capacità relazionali e di gestione del cliente
Competenze preferenziali
Esperienza nel settore delle macchine industriali o della movimentazione
Familiarità con prodotti tecnici o contesti di vendita complessa
Conoscenza di altre lingue oltre all'inglese
Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria
Retribuzione fissa + componente variabile legata ai risultati
Ruolo con impatto diretto sullo sviluppo commerciale dell'azienda
Possibilità di lavorare su progetti industriali stimolanti in contesto internazionale
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