Il Business Development Manager sarà responsabile di creare, crescere e gestire vari account. Dovrà idenficare e iniziare a sviluppare. Sviluppare ed eseguire un business plan di vendita sul che permetterà di raggiungere gli obiettivi di fatturato aziendale.
**PRINCIPALI MANSIONI**
- Sviluppare nuove attività in tutti i nostri settori chiave
- Identificare, avviare e interagire con i clienti che forniscono flussi di entrate continui e redditizi nei vari nostri settori
- Sviluppare ed eseguire un business plan che raggiungerà la quota di vendita e il budget come definito dall'azienda
- Lavorare a stretto contatto con il personale operativo locale, regionale e internazionale per garantire che le esigenze e le aspettative dei clienti siano soddisfatte
- Presentare una serie di soluzioni logistiche che consentono numerosi punti di ingresso nei vari accounts
- Tutti gli altri doveri commerciali ritenuti necessari
- Supporto e consulenza dei clienti esistenti, nonché ulteriore sviluppo di una cooperazione professionale
- Conduzione di riunioni di vendita e negoziazione
- Preparazione di offerte e calcoli
- Elaborazione della corrispondenza con i clienti
- Preparazione e assemblamneto di documenti di accompagnamento (offerte, concetti, presentazioni, ecc.)
- Pianificazione; organizzazione ed esecuzione delle visite dei clienti
- Registrazione e garanzia della manutenzione dei dati nel CRM e per argomenti interdipartipartiziali nel CRM
- Attuazione di riunioni periodiche di revisione
- Garantire la comunicazione tra vendite / servizio clienti, operazioni e gestione
**ISTRUZIONE & FORMAZIONE**
- Laurea triennale o equivalente
- Perfezionato la formazione come specialista delle spedizioni
**COMPETENZE TECNICHE E METODOLOGICHE**
- 5+ anni di esperienza di vendita rilevante per il business nel settore della supply chain
- Applica concetti completi all'interno del campo
- Risolve problemi complessi con un'azione indipendente
- Stabilisce procedure e linee guida all'interno del dipartimento
- Personalità competitiva e sicura di sé con capacità persuasive e di negoziazione fortemente sviluppate.
- Forti capacità di problem solving e capacità di pensare e rispondere rapidamente ai problemi di vendita e assistenza.
- Dimostra un notevole giudizio nella selezione dei metodi
- Buona padronanza dell'inglese scritto e parlato, conoscenza del francese / tedesco un vantaggio
- Competenze informatiche avanzate MS Office e CRM
**COMPETENZE PERSONALI E SOCIALI**
- Individuo auto-motivato con esperienza nel prendere e attuare decisioni.
- personalità competitiva e sicura di sé con capacità persuasive e di negoziazione fortemente sviluppate.
- Forti capacità di presentazione e capacità di follow-up efficaci
- Robusto orientamento al cliente e al servizio
- Flessibilità, resilienza e volontà di cambiare
- Disponibilità a viaggiare intorno al 10-20%
**AIT Worldwide Logistics** è uno spedizioniere globale che aiuta i propri clienti a crescere espandendo l'accesso ai mercati di tutto il mondo in cui possono vendere e/o acquistare materie prime, componenti e prodotti finiti. Per oltre 40 anni, il leader delle soluzioni per la supply chain con sede in Nord America si è affidato a un approccio consultivo per costruire una rete globale e partnership affidabili in quasi tutti i settori, tra cui aerospaziale, automobilistico, vendita al dettaglio di beni di consumo, alimentare, governativo, sanitario, high-tech, industriale e scienze della vita. Supportato da una tecnologia scalabile e user-friendly, il modello di business flessibile di AIT personalizza le consegne porta a porta via mare, aria, terra e ferrovia, nei tempi e nel budget. Con compagni di squadra esperti che dispongono di oltre 85 sedi in tutto il mondo in Asia, Europa e Nord America, le opzioni a servizio completo di AIT includono anche lo sdoganamento, la gestione del magazzino e i servizi di guantibianchi.
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