Responsabile Vendite Italia - beverage, Rome
Rome, Italy
L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca./GD.
Responsabilità principali
Definizione della strategia commerciale Italia, con focus su:
o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
o Marginalità per canale/prodotto
o Target di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
o Definizione degli obiettivi
o Supporto operativo e strategico alla rete
o Analisi vendite e performance
Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
o Negoziazione contratti e accordi commerciali
o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
o Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
* Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
* Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settorebeverage oFMCG, con conoscenza sia del canaleHoreca cheGD
* Esperienza diretta nellagestione di team e coordinamento di risorse
* Competenza nellacostruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
* Capacità di negoziazione con clienti strategici egrandi insegne della GDO
* Conoscenza dellelogiche di marketing di prodotto e di trade marketing
* Esperienza nellagestione di brand e/o rapporti conaziende terze (brand in distribuzione)
* Inglese fluente, scritto e parlato
* Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.
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