Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale Italia - Craft Beverage
Il nostro cliente è una dinamica realtà del mondo craft beverage, con una forte attenzione alla tradizione e all’innovazione, un team giovane e dinamico, orientato alla crescita sul mercato nazionale e europeo, nel normal trade, con sede in Trentino. In ottica di sviluppo del business e potenziandomene della struttura commerciale, ci ha incaricato di cercare il Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale Italia.
Responsabilità
Rispondendo alla Proprietà e in accordo con le politiche aziendali avrà come principale obiettivo guidare la strategia commerciale e le attività di vendita per incrementare il fatturato, sviluppare i canali di distribuzione e consolidare le relazioni con clienti e partner.
* Definire la strategia commerciale per il mercato italiano.
* Implementare il piano commerciale annuale in linea con gli obiettivi aziendali.
* Gestire il portafoglio clienti attuale e sviluppare nuovi contatti (Ho.Re.Ca., retail, e‑commerce, distributori, grossisti).
* Negoziare contratti e condizioni commerciali.
* Monitorare le performance di vendita e analizzare KPI (fatturato, margini, volumi).
* Coordinare attività promozionali e partecipazione a fiere/eventi di settore.
* Collaborare con il reparto marketing per campagne e lancio di nuovi prodotti.
* Gestire il budget commerciale e reportistica periodica alla direzione.
Profilo
* Laurea o cultura equivalente.
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel beverage o food di fascia alta/craft/artigianale presso contesti start‑up o di medio‑piccole dimensioni.
* Forte conoscenza e network del mercato Ho.Re.Ca. e dei canali distributivi.
* Capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
* Ottime doti relazionali e comunicative.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
* Conoscenza base di strumenti CRM e pacchetto Office.
Completano il profilo un forte orientamento al new business e crescita sostenibile. Attitudine allo sviluppo del business e flessibilità operativa. Richiesta disponibilità a mobilità sul territorio nazionale e presso la sede aziendale.
Sede di lavoro
Trentino (ibrido)
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