Il ruoloStiamo cercando un/una Account Executive (AE) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti.Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma. È un ruolo intenso, sfidante e veloce, dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti.Responsabilità
Condurre demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studioGestire il ciclo di vendita end-to-end: dal primo confronto alla chiusura del contrattoAccompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodottoParlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi di studi commercialistiChiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabileGestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornatoCollaborare con il BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Sei la persona giusta se
Hai 2‐5 anni di esperienza in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDRParli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio)Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudereHai standard alti e cerchi sfide costantiSei data‐driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorareSei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i targetHai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità
Compenso
€55–65K OTE (fisso + variabile)Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettiviLavoro ibrido (basato a Milano)
Cultura aziendale
Un team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
Colloquio con Lucia, del People Team (30')Colloquio con Mattia, CEO (30')
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