Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per GEOSIDE - ESCo di ITALGAS, leader in Italia nella distribuzione del gas naturale, ricerca un/a:
Key Account Manager Efficienza Energetica - Industriale
Il/la candidato/a ideale possiede un titolo di studio in discipline tecniche (Ingegneria Gestionale, Energetica, Ambientale, Idraulica) o economiche e ha maturato un’esperienza commerciale significativa di almeno 7 anni all’interno di realtà operanti nel settore dell’efficienza energetica (ESCo con clienti del settore industriale/terziario, Utility, società di consulenza in ambito energia e sostenibilità, società di progettazione, realizzazione e gestione di impianti tecnologici in ambito industriale e nel settore dell’energia). La risorsa selezionata verrà inserita all’interno della divisione vendite e dovrà sviluppare nuove relazioni con realtà del settore industriale al fine di proporre soluzioni in ambito efficienza energetica.
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
- Sviluppare occasione commerciali nell’ambito dei servizi di Energy Management e di Digital Transformation;
- Identificare, in collaborazione con la funzione marketing e CRM, i target e sviluppare il contatto ponendosi nei confronti del cliente come un riferimento a 360° nell’energia, in grado di proporre tecnicamente e commercialmente i migliori prodotti tecnologici o servizi a seconda delle esigenze, restando poi il riferimento commerciale del cliente;
- Definire le variabili dell’offerta e seguirne la trattativa;
- Collaborare quando richiesto con la funzione Operations nella fase di progettazione della soluzione e per il lancio e gli stati avanzamento della commessa;
- Partecipare alle riunioni di Direzione Commerciale.
Si richiedono:
- Formazione di tipo tecnico-commerciale ed esperienza di vendita nella fascia della clientela industriale di almeno 7 anni;
- Approccio consulenziale alla vendita e conoscenza delle dotazioni impiantistiche e tecnologiche caratteristiche dei diversi settori produttivi;
- Sarà considerato requisito preferenziale aver svolto esperienza come KAM in una società di servizi energetici (E.S.Co.) certificata secondo la norma UNI 11352 o in società di prodotti digital, strumenti di monitoraggio o software o di impianti.
Completano il profilo doti di organizzazione delle priorità e del tempo, capacità relazionali per interfacciarsi con i diversi interlocutori aziendali, problem solving, orientamento al risultato e agli obiettivi, riservatezza, flessibilità.
Sede di lavoro: Milano o Bologna.
L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77) – Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03
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