Il candidato ideale è un professionista della vendita B2B, dinamico e orientato ai risultati.
Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
Avrà la responsabilità di sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato, promuovendo l'intera gamma dei nostri servizi di 'Facility Management' (Pulizia professionale e sanificazione, Facchinaggio, movimentazione merci, gestione aree verdi, portierato) e soluzioni integrate.L'obiettivo principale è l'acquisizione di nuove commesse presso clienti direzionali, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione finale e alla firma del contratto.Principali Responsabilità e CompitiBusiness Development: Identificare e mappare nuove opportunità di business attraverso attività di prospezione attiva.Gestione Ciclo di Vendita: Condurre l'intero processo di vendita: primo contatto, qualificazione del bisogno, sopralluogo tecnico, presentazione dell'offerta commerciale e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali in accordo con la direzione commerciale.Progettazione dell'Offerta: Collaborare con l'Ufficio Tecnico e Operativo per la definizione del computo metrico, del piano di lavoro e per l'elaborazione di preventivi e offerte tecniche competitive e personalizzate.Account Management: Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti acquisito, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi attivi.Reporting: Monitorare regolarmente le proprie attività, l'avanzamento della pipeline di vendita e i risultati raggiunti attraverso il sistema CRM aziendale.Analisi di Mercato: Monitorare la concorrenza e le tendenze del mercato locale nel settore Multiservizi.Requisiti RichiestiEsperienza e FormazioneDiploma di maturità o Laurea (preferibilmente in discipline economiche, gestionali o tecniche).Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella vendita B2B di servizi complessi (preferenziale provenienza dal settore Facility Management, Pulizie industriali, Facchinaggio, Logistica, Somministrazione lavoro o servizi alle imprese).Conoscenza delle dinamiche del mercato dei Multiservizi e delle principali tipologie contrattuali B2B.Competenze Tecniche e Soft SkillsForti doti negoziali: Capacità di gestire trattative economiche di alto livello (Responsabili Ufficio Acquisti, Direttori Generali).Orientamento ai risultati: Spinta costante al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e dei margine assegnati.Capacità di analisi: Abilità nel comprendere i processi operativi del cliente per proporre soluzioni efficienti.Eccellenti capacità comunicative e relazionali: Abilità nel costruire relazioni di fiducia durature.Proattività e Problem-Solving: Attitudine all'organizzazione autonoma del lavoro e alla gestione delle priorità.Dimestichezza Digitale: Ottimo uso del Pacchetto Office e padronanza nell'utilizzo di sistemi CRM.AltroPatente di guida B ed essere automunito/aDisponibilità a trasferte (giornaliere) sul territorio di competenzaCosa OffriamoInquadramento contrattuale e retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.Piano provvigionale sfidante e incentivante basato sul raggiungimento degli obiettivi.PC e smartphone.Fringe benefit e welfare aziendale.Un ambiente di lavoro dinamico, solido e in forte espansione. xjrgpwk Percorsi di formazione continua e reali opportunità di crescita professionale.Sede di lavoro: Jesi (AN)
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