Pubblicato il Pubblicato 13h fa
Mansioni della posizione
Sei un tecnico commerciale alla ricerca di una nuova sfida professionale?
Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.
Responsabilità
-
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove occasione commerciali e valutando il mercato di riferimento
- Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
- Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
- Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
- Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
- Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
- Collaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
- Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
- Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
- Monitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
- Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
- Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
- saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali
- dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali
- relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità
- avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza
- conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo
Competenze linguistiche
-
- Imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)
Titolo di studio
-
- Diploma di Perito o Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti
Competenze Tecnica / informatiche
-
- Conoscenza dei sistemi informatici quali pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer
- Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (impianti meccanici)
- Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche
- Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte)
- Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti
Competenze trasversali
-
- Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale
- Orientamento al cliente e alla soluzione
- Capacità di negoziazione
- Organizzazione e gestione autonoma del tempo
- Attitudine al problem solving
- Teamworking e collaborazione con reparti tecnici
- Predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri
Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo)
Orario di lavoro: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30
% Trasferte estere / Italia: dopo il primo periodo di formazione ci saranno trasferte di circa il 30% - 40%
Cosa offre l'azienda
-
- CCNL Laterizi industria, 13 mensilità
- Livello: A
- Categoria: Impiegato
- RANGE RAL: 38-40K con bonus variabile dell' 1% sulle vendite
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
Adecco Italia S.p.A. (Aut. xlwpduy Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
#J-18808-Ljbffr
