Area manager | abruzzo e molise

Jefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell'ambito di Senior ed Executive Management.

Per azienda del settore alimentare, ricerchiamo un/una:

Riportando al Responsabile Vendite Italia, dovrà occuparsi di:

• Contribuire attivamente alla costruzione del budget annuale dell’area (fatturato, marginalità, investimenti promozionali)
• Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale, in linea con la strategia commerciale aziendale
• Monitorare in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share)
• Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre piani di azione correttivi
• Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio
• Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale, presidio dei clienti strategici
• Valutare le performance degli agenti e partecipare alle decisioni sul sistema incentivante
• Gestire in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell’area
• Condurre trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d’acquisto GDO e dei principali operatori Ho.Re.Ca. e Ingrosso
• Sviluppo nuovi clienti e ampliamento del portfolio
• Monitorare la qualità del fatturato e la marginalità per cliente e canale.
• Redigere report periodici sull’andamento commerciale dell’area e sulle principali evidenze competitive

• Studi/Laurea o Diploma
• Solida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.Ca
• Padronanza delle tecniche di negoziazione
• Capacità di analisi dei dati commerciali (sell-in, marginalità, KPI)
• Conoscenza delle logiche di pricing, promozione e gestione assortimenti
• Leadership e capacità di guidare la rete vendita
• Orientamento al risultato
• Capacità comunicative e relazionali
• Problem Solving
• Autonomia operativa e senso di responsabilità
• Organizzazione

Manpower e le altre Società di ManpowerGroup garantiscono (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e sono impegnate nel favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro. Il servizio è gratuito. I/Le candidat* sono invitati a leggere l'informativa Privacy disponibile su www.Manpower.It - Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04. Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci ai sensi e per gli effetti dell’art.46 del D.P.R 44 5/2000