Il nostro cliente è un rilevante System Integrator, nato come rivenditore CAD, oggi è Partner certificato Autodesk e un punto di riferimento per la digitalizzazione nei settori Manifattura, Edilizia e Infrastrutture.
Il suo punto di forza è la combinazione tra consulenza specialistica e soluzioni software proprietarie, che permette alle aziende clienti di affrontare progetti complessi di digitalizzazione.
La cultura aziendale valorizza autonomia, flessibilità e crescita professionale, in un gruppo strutturato ma dinamico.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale, l’azienda è alla ricerca di un Sales Account Manager che, riportando al Board, avrà un ruolo chiave nel mantenimento e nello sviluppo di opportunità di business, con l'obiettivo di espandere il fatturato aziendale sulla zona assegnata.
Responsabilità e attività principali:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, seguendo l’intero ciclo di vendita come unico referente.
- Ricercare attivamente nuovi prospect e qualificare opportunità di business nell’area di competenza.
- Condurre negoziazioni e definizioni contrattuali.
- Collaborare con i reparti tecnico e post-vendita per costruire partnership di valore con i clienti chiave.
- Monitorare il mercato e la concorrenza, supportando la Direzione nella definizione delle strategie commerciali.
Sei la nostra persona se:
- Hai maturato almeno 3-5 anni di esperienza ricoprendo un ruolo commerciale.
- Hai una comprovata capacità di scouting e di gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita.
- Possiedi una conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato e padronanza delle tecniche di vendita B2B.
- Hai grande tenacia, proattività, orientamento ai risultati e forte autonomia operativa.
- Hai una buona conoscenza della lingua inglese.
Costituirà un plus la conoscenza specifica dei prodotti e delle licenze Autodesk.
Maggiori informazioni sul ruolo, sui processi aziendali e sul percorso di carriera verranno condivise dall'Head Hunter in fase di colloquio.
Area di riferimento: Bologna e Emilia Romagna, con possibili eccezioni a livello nazionale.
Sede : Bologna con possibilità di lavoro Ibrido.