JOB TITLE: Business Development Manager Europa COMPETENZE DELL'AZIENDA: Multinazionale americana con forte presenza internazionale; sede in Europa e in Italia (provincia di Milano). Il gruppo progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico (tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato). I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo. RESPONSABILITÀ
Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali. Coordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l’andamento delle vendite, della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti. Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee. Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne (R&D, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente. Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi. Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali. Curare il rapporto continuativo con i clienti, assicurando presidio costante, gestione delle criticità e sviluppo di relazioni multilivello e di lungo periodo. Monitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti. Rappresentare l’azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale.
REQUISITI
Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia/management o titolo equivalente, con preferenza per background tecnico sui materiali. Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica in contesti industriali strutturati; esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta il requisito preferenziale (non obbligatorio). Conoscenza professionale delle lingue inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca viene considerata un plus. Capacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, redditività e negoziazioni complesse.
Tipo di impiego: Contratto a tempo indeterminato – variabile. Auto. Frequenza trasferte: 50% del tempo. Sede di riferimento: Provincia di Milano. #J-18808-Ljbffr