Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per azienda multinazionale attiva nel settore logistico, una figura di:Key Account Manager – Settore LogisticaPrincipali responsabilità:
Gestire e consolidare le relazioni commerciali con i principali OEM Automotive a livello nazionale ed europeo, in coordinamento con la sede centrale.Analizzare capitolati e documenti tecnici complessi relativi a tender europei che coinvolgono più mercati e differenti linee di business (ad es. trasporto, stoccaggio, servizi a valore aggiunto).Coordinare le attività interne con i reparti operativi, pricing, finance, pianificazione e legale per la definizione del perimetro delle offerte e delle strategie commerciali.Sviluppare nuovi progetti commerciali e identificare occasione di espansione presso gli OEM esistenti.Gestire contratti complessi includendo SLA multilivello, KPI, penali e condizioni tecnico-economiche articolate.Monitorare costantemente la redditività di account e contratti, proponendo azioni correttive e iniziative di miglioramento.Redigere presentazioni commerciali, business review e reportistica periodica per la sede centrale e per i clienti.Partecipare a incontri presso le sedi degli OEM, a eventi di settore in Italia e all'estero o a incontri con i partner del gruppo. Requisiti:
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Business Development nei settori logistica o supply chain.Esperienza comprovata nella gestione di capitolati e tender complessi multi-paese e multi-linea di prodotto.Conoscenza fluente della lingua inglese. La conoscenza del tedesco sarà considerata un plus.Ottime capacità di negoziazione e gestione di stakeholder di livello senior (HQ, procurement, logistica, qualità, pianificazione).Spiccata capacità di coordinamento interfunzionale e approccio strutturato ai progetti.Disponibilità a trasferte nazionali ed europee. Ai sensi della normativa vigente, l'offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs .