COMMERCIALE Il Commerciale è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l’azienda e i clienti (attivi o potenziali). Nello specifico si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti e partecipa attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione dei clienti. Responsabilità
Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione; Pone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione; Inserisce, aggiorna e mantenga le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale; Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita; È coinvolto, insieme all’Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato; Organizza e partecipa, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti; Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico‑commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa; Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione; Collabora con l’Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l’organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti; Collabora con l’Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento; Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali; Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti; Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici.
Requisiti
Residenza/Domicilio: Milano o hinterland; Titolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari / Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari; Esperienza lavorativa: almeno 3 anni; Attitudine commerciale e orientamento al cliente; Capacità di lavorare per obiettivi; Buone doti relazionali; Buona dialettica e abilità di comunicazione; Flessibilità e attenzione al cambiamento; Problem Solving; Gestione efficace del tempo.
Conoscenze tecniche
Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione
Conoscenze informatiche
Conoscenza pacchetto office (obbligatorio) Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari) Strumenti di Business Intelligence
Conoscenze linguistiche
Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (>= B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue)
Offerta di valore
Inserimento diretto a tempo indeterminato CCNL Commercio RAL 27-28k Smart Working Buoni pasto da 7 euro Bonus Welfare
Orario di lavoro: Full time, 9-18 Sede di lavoro: Milano #J-18808-Ljbffr