Ph3Business Developer – Business Development Manager (FTC – 12 months) – La Spezia /h3 pChaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per realtà specializzata nel settore delle spedizioni internazionale mare/aero con sede a Genova, siamo alla ricerca di un Business Developer Overseas con esperienza consolidata nel ruolo. /p h3Descrizione della posizione /h3 pAzienda svizzera specializzata in spedizioni internazionali e servizi logistici integrati. Fondata sull’unione tra creatività italiana e precisione svizzera, offre soluzioni personalizzate per trasporti via mare, strada e servizi di magazzino. L’azienda gestisce spedizioni FCL/LCL, carichi speciali, project cargo e servizi dedicati come il trasporto di yacht e l’handling di mobili di design. Grazie a una rete di magazzini in Europa e a partner globali, supporta rotte internazionali verso i principali mercati mondiali. Completa la sua offerta con servizi di trading e intermediazione commerciale, affiancando aziende in operazioni di import/export in diversi settori merceologici. /p h3Il Profilo richiesto: Business Developer /h3 h3Responsabilità Principali: /h3 ul liSviluppo commerciale su nuovi clienti e nuove tratte per i mercati: Australia, Nuova Zelanda, Canada, Sud Africa e Sud America. /li liGestione completa del ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, presentazione servizi, negoziazione e chiusura contratti. /li liPromozione e vendita dei servizi di freight forwarding marittimo FCL/LCL e aereo. /li liCollaborazione stretta con il dipartimento Procurement per: ul linegoziazione con compagnie marittime e compagnie aeree, /li liottimizzazione delle tariffe, o sviluppo di accordi commerciali e rate agreement. /li /ul /li liMonitoraggio dei principali indicatori di performance (marginalità, volumi, conversion rate, crescita pipeline). /li liAnalisi di mercato e identificazione di nuovi segmenti commerciali e opportunità. /li liGestione delle visite ai clienti, partecipazione a fiere/logistics events e presentazione tecnica dei servizi. /li liEsperienza di almeno 5-10 anni nel ruolo di Business Developer, Sales o Account Manager in spedizioni internazionali. /li liConoscenza approfondita dei processi di export marittimo e aereo. /li liConoscenza del funzionamento dei mercati extra-UE con particolare riferimento ai Paesi: AUS, NZL, CAN, ZAF, LATAM. /li liOttima padronanza delle logiche di procurement nel settore freight forwarding (tariffe, contrattazione con carrier, GRI, surcharge, condizioni di trasporto). /li liInglese fluente (parlato e scritto). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr