L'Area Manager ha la responsabilità di presidiare e sviluppare il territorio del Veneto e del Friuli Venezia Giulia, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso il coordinamento della rete agenti e la gestione delle relazioni con clienti e partner commerciali nel settore cosmetico. La figura contribuisce alla crescita del business tramite attività di sviluppo commerciale, monitoraggio delle performance di vendita e consolidamento della presenza del brand sul territorio.
Principali responsabilità
* Gestione commerciale del territorio
o Presidiare il territorio assegnato assicurando una presenza costante presso clienti, punti vendita e partner commerciali.
o Sviluppare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti.
o Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
* Coordinamento rete agenti
o Coordinare, supportare e motivare la rete vendita/agenti presenti sul territorio.
o Monitorare e affinacare le performance commerciali degli agenti.
o Favorire l'allineamento della rete vendita alle strategie aziendali e alle politiche commerciali.
* Relazione con i clienti
o Gestire e consolidare relazioni con i clienti.
o Assicurare elevati standard di servizio e customer satisfaction.
o Gestire eventuali criticità commerciali e supportare la risoluzione delle problematiche operative.
* Reporting e analisi
o Predisporre report periodici sulle attività commerciali e sui risultati dell'area.
o Analizzare dati di vendita, trend di mercato e performance del territorio.
o Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione di strategie e piani di sviluppo.
Requisiti richiesti
* Formazione
o Esperienza pregressa nel ruolo.
o Esperienza nella gestione di reti vendita e agenti.
* Competenze tecniche
o Conoscenza delle dinamiche commerciali sul campo.
* Soft skills
o Leadership e capacità di coordinamento.
o Spiccate doti relazionali e negoziali.
o Orientamento al risultato e problem solving.
o Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.
o Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
Obiettivi della funzione
* Incremento del fatturato e della presenza commerciale nell'area assegnata.
* Sviluppo e fidelizzazione della clientela.
* Coordinamento efficace della rete agenti.
* Miglioramento delle performance commerciali territoriali.
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