Posizione: Key Account Manager (KAM) - Canale Distribuzione
Riportando al Direttore Commerciale, il candidato avrà il compito di gestire la relazione e le negoziazioni contrattuali con clienti direzionali GD / DO / GDO, con l'obiettivo di:
* Massimizzare le vendite e aumentare la penetrazione nel canale moderno, attivando clienti non ancora partner e ampliando la distribuzione esistente.
* Mantenere un margine di profitto stabile e adeguato.
* Garantire l'armonizzazione delle condizioni commerciali sia con i clienti esterni sia con le esigenze interne europee dell'azienda.
* Assicurare una crescita significativa del segmento clienti e-Pure (in particolare Amazon).
* Individuare nuovi canali e opportunità di business.
Il candidato lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale per implementare strategie di vendita coordinate tra il canale tradizionale e il Mass Market, collaborando con i colleghi e-Commerce dell’HQ. Coordinerà funzionalmente il Back Office Sales interno, senza riporti diretti iniziali.
È considerato un plus la conoscenza dei Direttori Acquisti della Grande Distribuzione Non-Food e un’esperienza nel settore e-Commerce. La provenienza da settori come prodotti per scuola, ufficio e belle arti è preferibile ma non essenziale. È richiesta una buona conoscenza dell’inglese fluente.
Le caratteristiche personali ideali includono velocità, intraprendenza, analiticità, attenzione ai dettagli, capacità negoziali e visione strategica. La sede di lavoro è a Milano.
Faber-Castell è una multinazionale tedesca leader nella produzione di prodotti di alta qualità per scrittura, disegno, design creativo e cosmetici. Con circa 2,3 miliardi di unità di prodotti prodotti annualmente e circa 6.300 dipendenti, è il principale produttore di matite con fusto in legno. Presente in oltre 120 paesi, dispone di 10 stabilimenti di produzione e 22 filiali di vendita.
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