Account Manager
Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.
Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.
Stiamo ricercando un/a nuovo/a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza.
La persona, inserita all'interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.
Principali Attività e Responsabilità
Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
Sviluppare una conoscenza approfondita dell'offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery);
Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa;
Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);
Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
Competenze e Attitudini Richieste
5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management o 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana);
Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione;
Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
Capacità di lavoro in team, leadership;
Ottimo inglese scritto e parlato;
Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.
Ricerche Aggiuntive
Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all'ambito della comunicazione, formazione, HR;
Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito HR e/o Digital Innovation;
Orientamento all'eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
Problem solving;
Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
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