Descrizione azienda Per conto di uno storico brand premium nel panorama delle bollicine italiane, ricerchiamo un/una Responsabile Horeca Italia che contribuisca all'evoluzione strategica del canale con l'obiettivo di rafforzarne esclusività, visibilità e presidio qualificato sul territorio nazionale.
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La ricerca si inserisce in un più ampio percorso di rinnovamento e consolidamento del brand in un contesto caratterizzato da resistente competitività e nuove dinamiche distributive.
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Posizione La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità della definizione e dell'implementazione della strategia Ho.Re.Ca.
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Italia, coordinando la rete di agenti e guidando l'evoluzione del modello commerciale.
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Il ruolo prevede una forte componente strategica e trasformativa, con l'obiettivo di:
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Rafforzare il posizionamento premium del brand nel canale Ho.Re.Ca.
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Riorganizzare e valorizzare la rete agenti sul territorio nazionale;
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Definire linee guida commerciali coerenti con l'identità del marchio;
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Identificare aree di sviluppo e opportunità di crescita nei contesti ad alta visibilità (hotellerie, locali premium, eventi, nightlife);
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Introdurre un approccio più strutturato e digitalizzato nella gestione del canale;
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Monitorare performance, KPI e risultati, proponendo azioni correttive e piani di sviluppo.
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Requisiti
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Esperienza consolidata nel canale tradizionale, preferibilmente nel mondo vino o beverage premium;
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Esperienza nella gestione di reti indirette e agenti plurimandatari o monomandatari su scala nazionale;
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Comprovata capacità di guidare e motivare Team e strutture commerciali, favorendo evoluzione culturale e operativa;
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Sensibilità per il posizionamento premium e per i contesti ad alta visibilità;
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Autonomia gestionale, orientamento ai risultati e visione di sviluppo del brand;
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Leadership autorevole, orientata al cambiamento e alla costruzione di una visione condivisa;
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Mentalità imprenditoriale, energia e visione di medio-lungo periodo;
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Buona dimestichezza con strumenti digitali e reporting;
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Solida capacità di analisi e definizione di strategie di sviluppo.
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Altre informazioni
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L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
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10 del D.Lgs n.
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I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
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13 e art. 14 del Regolamento UE sulla protezione dei dati.
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Aut.
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Min.
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Prot.
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R.* del 31/12/2021.