Business Developer Italia - Lighting La risorsa selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel settore contract dell’illuminazione, con particolare attenzione alla creazione, gestione e consolidamento di relazioni strategiche con studi di architettura, grossisti, specialisti e stakeholder chiave. L’obiettivo primario consiste nel rafforzare il posizionamento del brand come player di riferimento all’interno dei progetti, garantendo una crescente penetrazione commerciale nelle aree territoriali assegnate. Responsabilità Sviluppare e consolidare relazioni qualificate con studi di architettura nelle aree di competenza, promuovendo l’inserimento del brand all’interno dei progetti contract. Supportare il Sales Manager nella gestione dei clienti direzionali (grossisti, specialisti, ecc.), collaborando con le agenzie territoriali, gestendo in autonomia le trattative commerciali. Condurre analisi strutturate del mercato di riferimento al fine di individuare nuove opportunità di business e proporre soluzioni strategiche. Promuovere attivamente il brand, assicurando una maggiore penetrazione commerciale e sviluppando attività di vendita nelle aree assegnate. Supportare l’implementazione delle iniziative promozionali e contribuire alla diffusione dei materiali di comunicazione. Fornire aggiornamenti costanti ai clienti in merito a nuove soluzioni illuminotecniche, strumenti commerciali e stato degli ordini. Gestire visite clienti in azienda e coordinare attività di training tecnico presso grossisti e specialisti. Redigere report puntuali per il Sales Manager riguardo all’andamento delle vendite, alle attività svolte e alle possibilità rilevate sul territorio. Supportare l’azienda nelle attività di recupero crediti legate ai clienti del proprio portafoglio. Raccogliere e trasmettere informazioni sulle attività della concorrenza, fornendo insight utili allo sviluppo commerciale. Analizzare la fattibilità di nuovi canali distributivi e proporre eventuali sviluppi al Sales Manager. Raccogliere feedback di mercato relativi a prodotti e servizi, contribuendo all’evoluzione dell’offerta. Identificare nuovi prodotti da sviluppare in base alle esigenze progettuali e alle tendenze osservate nel settore. Requisiti Laurea in Architettura o percorso accademico equivalente. Provenienza comprovata dal settore dell’illuminazione (lighting), preferibilmente ambito contract o tecnico-commerciale, 2/3 anni di esperienza.