JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento. Per un’importante realtà operante nella produzione e commercializzazione di Principi Attivi Farmaceutici (API), con presenza consolidata sui mercati internazionali, stiamo ricercando una figura di Sales Manager – API da inserire presso la sede in Lombardia. Perché il ruolo è strategico Il ruolo contribuisce in modo diretto alla crescita del business e al posizionamento competitivo dell’azienda nel mercato globale degli API. Ha un impatto significativo su fatturato, marginalità e sviluppo di nuove partnership industriali, operando in un contesto B2B ad alta complessità tecnica e regolatoria. Richiede visione strategica, competenza tecnica nel settore API e capacità di gestione di trattative strutturate a livello internazionale. Responsabilità principali: Definizione e implementazione della strategia commerciale per il portafoglio API nei mercati assegnati Sviluppo di nuove opportunità di business presso aziende farmaceutiche, CDMO e produttori conto terzi Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente Negoziazione di accordi quadro e contratti di fornitura Analisi di mercato, monitoraggio competitor e politiche di pricing Collaborazione con Regulatory, Quality, Supply Chain e R&D per garantire coerenza tecnico-commerciale Partecipazione a fiere ed eventi di settore internazionali Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità Competenze e requisiti Must have: Laurea in discipline scientifiche, chimiche o economiche Esperienza significativa in ruoli commerciali nel settore API o materie prime farmaceutiche Conoscenza delle dinamiche B2B nel settore farmaceutico Familiarità con normative GMP e processi regolatori relativi agli API Ottima conoscenza della lingua inglese Capacità di negoziazione e gestione di cicli di vendita complessi Nice to have: Esperienza su mercati extra-UE Gestione di contratti internazionali di lungo periodo Conoscenza di una seconda lingua straniera Soft skill: Visione strategica e orientamento ai risultati Forte attitudine allo sviluppo business Capacità di analisi e lettura del mercato Autonomia operativa e capacità di coordinamento Comunicazione efficace con interlocutori tecnici e decisionali Contesto e cultura L’azienda opera in un contesto internazionale ad alto contenuto tecnico e regolatorio, con robusto integrazione tra funzioni commerciali e tecnico-scientifiche. Vengono valorizzate figure con mindset imprenditoriale, orientamento alla crescita e capacità di generare valore sostenibile nel tempo. Cosa offriamo Inserimento in un contesto internazionale dinamico e strutturato Ruolo con impatto diretto su strategia e performance economica Opportunità di crescita e sviluppo professionale Pacchetto retributivo competitivo con componente variabile legata ai risultati Sede di lavoro Lombardia Processo di selezione Il percorso di selezione prevede: Valutazione iniziale della candidatura e confronto preliminare di allineamento Intervista di approfondimento su esperienza commerciale, gestione clienti e risultati conseguiti Analisi delle competenze negoziali e della capacità di sviluppo business Discussione di un caso applicativo o scenario di mercato coerente con il settore API Incontro conclusivo con il management aziendale Condivisione e finalizzazione della proposta contrattuale Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.