La nostra azienda sta cercando un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Sales per i sistemi fotovoltaici industriali.
Siamo alla ricerca di una persona con esperienza nella mansione e che abbia una buona conoscenza del mercato delle energie rinnovabili in ambito B2B.
Le principali responsabilità saranno:
* Chiudere i contratti di fornitura di impianti fotovoltaici industriali nel rispetto dei requisiti tecnici e commerciali;
* Verificare la congruità tra l'impianto offerto e le esigenze energetiche del cliente;
* Formalizzare tutte le fasi del processo di vendita attraverso l'utilizzo del CRM.
Nel dettaglio, si occuperà di:
* Assistere i potenziali clienti nel processo di acquisto, ascoltare le loro richieste, informarsi sulle esigenze e indirizzarli verso la soluzione più adatta;
* Offrire consigli e indicazioni sui servizi e soluzioni disponibili, presentandoli in modo professionale e convincente;
* Rispondere alle richieste di informazioni, fornendo spiegazioni dettagliate e chiarendo eventuali dubbi o obiezioni;
* Raccogliere gli elementi necessari alla costruzione dell'offerta, seguendo il processo aziendale e utilizzando strumenti come CRM e Teams;
* Chiudere i contratti di fornitura rispettando le politiche aziendali e i cicli di vendita;
L'analisi settimanale con il Direttore Commerciale e Lead Specialist sarà effettuata:
* Il convertito in appuntamento della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM);
* Il convertito da appuntamento ad accordo chiuso della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM+Mix).
Le principali caratteristiche richieste sono:
* Almeno 5 anni di esperienza nella mansione;
* Buona conoscenza del mercato delle energie rinnovabili in ambito B2B;
* Capacità nell'uso di CRM;
* Buona conoscenza del Pacchetto Windows;
* Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Nord Italia);
* Diploma tecnico e/o Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito tecnico;
I candidati ideali devono avere:
* Una visione strategica dell'ambiente industriale e commerciale;
* La capacità di analizzare dati e indicatori economici;
* La capacità di comunicare efficacemente con i clienti e i colleghi;
Lavoreremo con un ambiente collaborativo e supportivo.
Inoltre, offriamo:
* Contratto a tempo indeterminato;
* RL commisurata all'esperienza e seniority;
* Piano di MBO basato sui KPI raggiunti;
* Ticket restaurant da 8 €;
* Assicurazione sanitaria integrativa;
* Fringe benefit;
* Sala fitness;
I benefici offerti sono numerose e variegate.