PpbLocation: /b Trieste, Italy /p pHEINEKEN Italy is looking for a Junior Horeca Account Manager to support the North BU. The candidate will be responsible for the Udine and Trieste area, reporting to the Horeca Territory Manager, ensuring sales objectives are met and brand visibility is maximized. /p h3Sede di Lavoro /h3 pUdine e Trieste /p h3Attività /h3 ul liGarantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing. /li liSviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza. /li liGestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all'interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect). /li liGarantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out. /li liPresidiare i locali Brand Building all'interno della propria area di competenza, garantendo l’attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità, alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia. /li liGarantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione). /li liMonitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita. /li liGarantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo. /li liGestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita. /li liCapacità relazionali e di comunicazione. /li liCapacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita. /li liCapacità negoziali e di problem solving per l’identificazione della migliore soluzione per l’azienda e il cliente. /li liOrientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business. /li liConoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata. /li liPassione per il canale Horeca e per il mondo Beverage. /li liPropensione verso un lavoro dinamico con un rilevante presidio del mercato/territorio. /li liOrientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione. /li liConoscenza della lingua inglese (B2). /li liConoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – PowerPoint). /li /ul h3Informazioni su Diversità e Inclusione /h3 pAbbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: “Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore”. Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. /p /p #J-18808-Ljbffr